シニア・ビジネス開発マネージャー――サウジアラビア（ハイブリッド）
サウジアラビア全土でスポーツテクノロジーのエンタープライズ営業をリードし、サッカー界の上級関係者とのつながりを契約締結へと結び付けます。王国内の交渉、導入設置、顧客オンボーディング、営業パイプラインの報告、収益予測を担当します。
仕事内容
- 初回面談から契約締結まで、サウジアラビアにおける営業サイクル全体を担当する。
- クラブのCEO、アカデミー責任者、その他の上級意思決定者との会議やプレゼンテーションを自律的にリードする。
- 商業提案を作成・提示し、価格、契約条件、更新について交渉する。
- サウジアラビアのクラブ、アカデミー、学校、スポーツ施設との新規ビジネス機会を開拓する。
- 技術チームと連携して現地調査やカメラ設置を調整し、顧客の利用開始後数週間をサポートする。
- CRMの記録を正確に保ち、創業者に定期的な営業パイプライン報告と収益予測を提供する。
- 王国内の関連業界イベントやカンファレンスで会社を代表する。
応募要件
- 事業開発、エンタープライズ営業、または主要顧客管理で10年以上の経験があり、新規ビジネスを獲得した実績があること。
- サウジアラビアの組織との契約締結に成功した実績があり、契約金額300,000サウジアラビア・リヤルを超える複数の関係者が関与する営業サイクルの経験があること。
- アラビア語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- リヤドまたはジッダを拠点とする、または転居する意思があり、サウジアラビア国内を定期的に出張できること。
- サウジアラビアで働くための有効な許可を有すること。
- サウジアラビアのプロサッカークラブまたはサウジ・プロリーグの組織への営業経験があれば望ましい。
- パフォーマンス分析、映像分析、ウェアラブル機器、スタジアムシステムなど、スポーツテクノロジーの営業経験があれば望ましい。
- スポーツ省、国内スポーツ連盟、キディヤ、NEOM、PIFポートフォリオ企業など、政府機関または準政府機関への営業経験があれば望ましい。
- スポーツスポンサーシップまたは商業権販売の経験があれば望ましい。
- サウジアラビアでのエンタープライズソフトウェアまたはSaaSの営業経験があれば望ましい。
- 学校、教育グループ、またはトレーニングアカデミーへの営業経験があれば望ましい。
