Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs è una società di consulenza per la selezione e la gestione dei talenti con sede a Dubai, che offre servizi a startup sostenute da investitori e pronte a ricevere investimenti in tutta la regione del Medio Oriente e del Nord Africa (MENA). L’azienda aiuta le imprese ad alta crescita a creare team orientati ai ricavi attraverso l’acquisizione strategica di talenti, una selezione incentrata sulla cultura aziendale, un onboarding accelerato e l’ottimizzazione del recruiting basata sui dati. Il suo lavoro si concentra sull’aiutare le startup a inserire leader e team esperti, gestendo al contempo i rischi legati alle assunzioni e migliorando il rendimento degli investimenti nei talenti.

Senior Business Development Manager – Arabia Saudita (ibrido)

Guida le vendite enterprise di tecnologia sportiva in tutta l’Arabia Saudita, trasformando i rapporti con i vertici del calcio in accordi firmati. Gestisci trattative, installazioni, onboarding dei clienti, report della pipeline e previsioni di ricavi in tutto il Regno.

Descrizione

  • Gestisci l’intero ciclo di vendita in Arabia Saudita, dal primo incontro alla firma del contratto.
  • Conduci in autonomia riunioni e presentazioni con CEO di club, direttori di accademie e altri decisori senior.
  • Crea e presenta proposte commerciali negoziando prezzi, condizioni contrattuali e rinnovi.
  • Sviluppa nuove opportunità commerciali con club, accademie, scuole e strutture sportive saudite.
  • Coordina i sopralluoghi e l’installazione delle telecamere con il team tecnico, quindi supporta i clienti nelle prime settimane di utilizzo.
  • Mantieni accurati i dati nel CRM e fornisci ai fondatori report regolari sulla pipeline e previsioni di ricavi.
  • Rappresenta l’azienda a eventi e conferenze di settore rilevanti in tutto il Regno.

Requisiti

  • Almeno dieci anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite enterprise o nella gestione di clienti strategici, con una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovo business.
  • Comprovato successo nella chiusura di contratti con organizzazioni saudite, inclusi cicli di vendita con più stakeholder e un valore contrattuale superiore a 300.000 SAR.
  • Ottima conoscenza scritta e parlata dell’arabo e dell’inglese.
  • Residenza a Riyadh o Gedda, oppure disponibilità a trasferirsi, con capacità di viaggiare regolarmente in Arabia Saudita.
  • Autorizzazione valida a lavorare in Arabia Saudita.
  • È preferibile un’esperienza di vendita a club di calcio professionistici sauditi o a organizzazioni della Saudi Pro League.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di tecnologie sportive, come analisi delle prestazioni, analisi video, dispositivi indossabili o sistemi per stadi.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita a organizzazioni governative o semigovernative, tra cui il Ministero dello Sport, federazioni sportive nazionali, Qiddiya, NEOM o società del portafoglio PIF.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di sponsorizzazioni sportive o diritti commerciali.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di software enterprise o SaaS in Arabia Saudita.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita a scuole, gruppi educativi o accademie di formazione.

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