Flatgigs to firma rekrutacyjna i doradcza z siedzibą w Dubaju, obsługująca wspierane przez inwestorów oraz gotowe na pozyskanie inwestowania startupy z regionu MENA. Firma pomaga szybko rozwijającym się przedsiębiorstwom budować zespoły skoncentrowane na wzroście przychodów poprzez strategiczne pozyskiwanie talentów, rekrutację uwzględniającą kulturę organizacyjną, przyspieszone wdrażanie oraz optymalizację rekrutacji opartą na danych. Flatgigs wspiera startupy w pozyskiwaniu doświadczonych liderów i zespołów, ograniczając ryzyko rekrutacyjne i zwiększając zwrot z inwestycji w talenty.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — Arabia Saudyjska (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą rozwiązań technologicznych dla sportu na terenie Arabii Saudyjskiej, zamieniając relacje z kadrą kierowniczą klubów piłkarskich w podpisane umowy. Odpowiadaj za negocjacje, instalacje, wdrażanie klientów, raportowanie lejka sprzedażowego i prognozowanie przychodów w całym Królestwie.
Opis
- Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży w Arabii Saudyjskiej — od pierwszego spotkania do podpisania umowy.
- Samodzielnie prowadź spotkania i prezentacje dla prezesów klubów, dyrektorów akademii oraz innych osób decyzyjnych wyższego szczebla.
- Twórz i przedstawiaj oferty handlowe, negocjując ceny, warunki umów i ich odnowienia.
- Rozwijaj nowe możliwości biznesowe z saudyjskimi klubami, akademiami, szkołami i obiektami sportowymi.
- Koordynuj wizje lokalne i instalacje kamer z zespołem technicznym, a następnie wspieraj klientów w pierwszych tygodniach użytkowania.
- Dbaj o aktualność danych w CRM oraz regularnie przekazuj założycielom raporty dotyczące lejka sprzedażowego i prognozy przychodów.
- Reprezentuj firmę podczas odpowiednich wydarzeń branżowych i konferencji w całym Królestwie.
Wymagania
- Co najmniej dziesięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży korporacyjnej lub zarządzaniu kluczowymi klientami, z udokumentowanymi sukcesami w pozyskiwaniu nowego biznesu.
- Udokumentowane sukcesy w zawieraniu umów z organizacjami z Arabii Saudyjskiej, w tym w wieloetapowych procesach sprzedaży o wartości kontraktu przekraczającej 300 000 SAR.
- Biegła znajomość języka arabskiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Miejsce zamieszkania w Rijadzie lub Dżuddzie albo gotowość do relokacji oraz możliwość regularnych podróży po Arabii Saudyjskiej.
- Ważne zezwolenie na pracę w Arabii Saudyjskiej.
- Doświadczenie w sprzedaży na rzecz saudyjskich profesjonalnych klubów piłkarskich lub organizacji Saudi Pro League będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży technologii sportowych, takich jak systemy analizy wyników, analizy wideo, urządzenia ubieralne lub systemy stadionowe, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży na rzecz organizacji rządowych lub quasi-rządowych, w tym Ministerstwa Sportu, krajowych federacji sportowych, Qiddiya, NEOM lub spółek z portfela PIF, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży sponsoringu sportowego lub praw komercyjnych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego lub rozwiązań SaaS w Arabii Saudyjskiej będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży szkołom, grupom edukacyjnym lub akademiom szkoleniowym będzie dodatkowym atutem.