Flatgigs es una consultora de selección y talento con sede en Dubái que presta servicios a startups respaldadas por inversores y preparadas para recibir inversión en toda la región de Oriente Medio y Norte de África (MENA). La empresa ayuda a compañías de alto crecimiento a formar equipos orientados a los ingresos mediante la adquisición estratégica de talento, la contratación centrada en la cultura, una incorporación acelerada y la optimización de la selección basada en datos. Su trabajo se centra en ayudar a las startups a incorporar líderes y equipos con experiencia, al tiempo que gestionan los riesgos de contratación y mejoran el rendimiento de sus inversiones en talento.
Gerente sénior de desarrollo de negocio – Arabia Saudita (híbrido)
Lidera las ventas empresariales de tecnología deportiva en Arabia Saudita, convirtiendo relaciones con altos cargos del fútbol en acuerdos firmados. Gestiona las negociaciones, las instalaciones, la incorporación de clientes, los informes del embudo comercial y las previsiones de ingresos en todo el Reino.
Descripción
- Gestiona todo el ciclo de ventas en Arabia Saudita, desde la reunión inicial hasta la firma del contrato.
- Lidera de forma autónoma reuniones y presentaciones con directores ejecutivos de clubes, directores de academias y otros responsables sénior de la toma de decisiones.
- Crea y presenta propuestas comerciales mientras negocias precios, condiciones contractuales y renovaciones.
- Genera nuevas oportunidades de negocio con clubes, academias, escuelas e instalaciones deportivas saudíes.
- Coordina los estudios de las instalaciones y la instalación de cámaras con el equipo técnico, y después apoya a los clientes durante sus primeras semanas de uso.
- Mantén actualizados los registros del CRM y proporciona a los fundadores informes periódicos del embudo comercial y previsiones de ingresos.
- Representa a la empresa en eventos y conferencias relevantes del sector en todo el Reino.
Requisitos
- Al menos diez años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas empresariales o gestión de cuentas clave, con un historial demostrado de captación de nuevos negocios.
- Éxito demostrado en el cierre de contratos con organizaciones de Arabia Saudita, incluidos ciclos de ventas con múltiples partes interesadas y un valor contractual superior a 300.000 SAR.
- Dominio fluido del árabe y el inglés, tanto escrito como hablado.
- Residencia en Riad o Yeda, o disponibilidad para trasladarse, con capacidad para viajar regularmente dentro de Arabia Saudita.
- Autorización válida para trabajar en Arabia Saudita.
- Se valora la experiencia en ventas a clubes de fútbol profesional saudíes u organizaciones de la Liga Profesional Saudí.
- Se valora la experiencia en la venta de tecnología deportiva, como análisis del rendimiento, análisis de vídeo, dispositivos wearables o sistemas para estadios.
- Se valora la experiencia en ventas a organizaciones gubernamentales o semigubernamentales, incluido el Ministerio de Deportes, federaciones deportivas nacionales, Qiddiya, NEOM o empresas de la cartera del PIF.
- Se valora la experiencia en ventas de patrocinios deportivos o derechos comerciales.
- Se valora la experiencia en la venta de software empresarial o SaaS en Arabia Saudita.
- Se valora la experiencia en ventas a escuelas, grupos educativos o academias de formación.