Agilent Technologiesは、バイオ医薬品研究、食品・飲料検査、臨床診断、環境分析などに活用される分析技術およびラボラトリー技術を開発しています。製品・サービスには、ガスクロマトグラフィー、液体クロマトグラフィー、質量分析、ラボ用品、ソフトウェア、インフォマティクスが含まれ、ラボ管理、保守、装置修理のサービスも提供しています。また、これらの技術をゲノミクス、病理学、がん研究にも応用し、持続可能なソリューションを通じて科学の発展に取り組んでいます。
リモートインサイドセールス担当、SSDアフターマーケット——アジレント・テクノロジー
デジタルチャネルを通じて、アジレントのラボ向けサービスソリューションの販売を推進します。 サービス契約の更新、顧客維持、担当エリアの売上成長を管理します。
仕事内容
- 新規および既存顧客にアジレント CrossLab のサービス製品を販売する
- 営業機会を特定、評価し、前進させる
- 営業パイプラインを管理し、信頼性の高い予測を提供する
- アップセルおよびクロスセルの機会を追求する
- 時間・資材ベースの顧客をサービス契約顧客へ転換する
- 社内チームと連携して担当エリアの売上を伸ばす
- サービス契約の更新サイクル全体を主導する
- 契約満了予定に先立って顧客に働きかける
- 更新見積を作成・維持する
- 顧客維持を支援し、契約解約を減らす
- 更新に関する協議でサービス範囲を拡大する
- 既定の価格ガイドラインに沿って更新を交渉する
- 更新結果と営業機会を監視し、報告する
- 強固な顧客関係を構築し、良好な顧客体験を提供する
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- インサイドセールスまたは関連営業の経験2年以上
- サービス契約、更新、またはアフターマーケット営業の経験が望ましい
- 優れたコミュニケーション、顧客サービス、交渉能力
- Salesforce などの CRM プラットフォームの使用経験
- 営業目標を達成または上回った実績
- 時折の出張および日勤勤務が可能であること
- 福利厚生の情報は提供されていません
福利厚生
- リモート勤務の選択肢
- ボーナスの対象
- 株式制度の対象
- 従業員福利厚生
- 営業インセンティブの対象
