Η Agilent Technologies αναπτύσσει αναλυτικές και εργαστηριακές τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στη βιοφαρμακευτική έρευνα, στον έλεγχο τροφίμων και ποτών, στην κλινική διάγνωση και στην περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αέρια και υγρή χρωματογραφία, φασματομετρία μάζας, εργαστηριακά αναλώσιμα, λογισμικό και πληροφοριακά συστήματα, καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εργαστηρίων, συντήρησης και επισκευής οργάνων. Η εταιρεία εφαρμόζει επίσης αυτές τις τεχνολογίες στη γονιδιωματική, την παθολογία και την έρευνα για τον καρκίνο, με έμφαση στην προώθηση της επιστήμης μέσω βιώσιμων λύσεων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων εξ αποστάσεως, Aftermarket SSD — Agilent Technologies
Ανάπτυξη πωλήσεων λύσεων εργαστηριακών υπηρεσιών της Agilent μέσω ψηφιακών καναλιών. Διαχείριση ανανεώσεων συμβάσεων υπηρεσιών, διατήρηση πελατών και αύξηση εσόδων περιοχής.
Περιγραφή
- Πώληση των υπηρεσιών Agilent CrossLab σε νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και προώθηση ευκαιριών πωλήσεων
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και παροχή αξιόπιστων προβλέψεων
- Αναζήτηση ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Μετατροπή πελατών χρέωσης βάσει χρόνου και υλικών σε πελάτες με συμβάσεις υπηρεσιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αύξηση των εσόδων της περιοχής
- Ηγεσία σε ολόκληρο τον κύκλο ανανέωσης συμβάσεων υπηρεσιών
- Επικοινωνία με πελάτες πριν από τις επερχόμενες λήξεις συμβάσεων
- Δημιουργία και συντήρηση προσφορών ανανέωσης
- Υποστήριξη της διατήρησης πελατών και μείωση των ακυρώσεων συμβάσεων
- Επέκταση της κάλυψης υπηρεσιών κατά τις συζητήσεις ανανέωσης
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων σύμφωνα με τις καθορισμένες κατευθυντήριες γραμμές τιμολόγησης
- Παρακολούθηση και αναφορά αποτελεσμάτων ανανεώσεων και ευκαιριών πωλήσεων
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες και παροχή θετικής εμπειρίας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές ή συναφείς πωλήσεις
- Επιθυμητή εμπειρία σε συμβάσεις υπηρεσιών, ανανεώσεις ή πωλήσεις aftermarket
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και διαπραγμάτευσης
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακά ταξίδια και εργασία σε ημερήσια βάρδια
- Δεν παρέχονται πληροφορίες για παροχές
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας
- Δικαίωμα για μπόνους
- Δικαίωμα απόκτησης μετοχών
- Παροχές εργαζομένων
- Δικαίωμα για κίνητρα πωλήσεων