Agilent Technologies vyvíjí analytické a laboratorní technologie využívané v biofarmaceutickém výzkumu, testování potravin a nápojů, klinické diagnostice a analýze životního prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje plynovou a kapalinovou chromatografii, hmotnostní spektrometrii, laboratorní potřeby, software a informační systémy, stejně jako služby pro správu laboratoří, údržbu a opravy přístrojů. Společnost tyto technologie využívá také v genomice, patologii a výzkumu rakoviny a zaměřuje se na podporu vědy prostřednictvím udržitelných řešení.
Specialista interního prodeje na dálku, poprodejní trh SSD — Agilent Technologies
Rozvíjejte prodej laboratorních servisních řešení Agilent prostřednictvím digitálních kanálů. Spravujte obnovování servisních smluv, udržení zákazníků a růst tržeb v přiděleném teritoriu.
Popis
- Prodávejte servisní nabídky Agilent CrossLab novým i stávajícím zákazníkům
- Identifikujte, kvalifikujte a rozvíjejte prodejní příležitosti
- Spravujte prodejní pipeline a poskytujte spolehlivé prognózy
- Rozvíjejte příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji
- Převádějte zákazníky účtované za čas a materiál na zákazníky se servisními smlouvami
- Spolupracujte s interními týmy na zvýšení tržeb v přiděleném teritoriu
- Veďte celý cyklus obnovování servisních smluv
- Oslovujte zákazníky před blížícím se vypršením smluv
- Vytvářejte a aktualizujte nabídky na obnovu smluv
- Podporujte udržení zákazníků a omezujte rušení smluv
- Rozšiřujte servisní pokrytí během jednání o obnovení smluv
- Vyjednávejte obnovení smluv v rámci stanovených cenových pravidel
- Sledujte a reportujte výsledky obnovení a prodejní příležitosti
- Budujte pevné vztahy se zákazníky a poskytujte pozitivní zkušenost
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo odpovídající profesní zkušenost
- Nejméně dva roky praxe v interním prodeji nebo související oblasti prodeje
- Zkušenosti se servisními smlouvami, jejich obnovováním nebo poprodejním prodejem jsou výhodou
- Silné komunikační, zákaznické a vyjednávací schopnosti
- Znalost CRM platforem, jako je Salesforce
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Ochota příležitostně cestovat a pracovat v denní směně
- Informace o benefitech nebyly poskytnuty
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Možnost získat bonusy
- Možnost účasti v akciovém programu
- Zaměstnanecké benefity
- Možnost získat prodejní pobídky