Agilent Technologies opracowuje technologie analityczne i laboratoryjne wykorzystywane w badaniach biofarmaceutycznych, testowaniu żywności i napojów, diagnostyce klinicznej oraz analizie środowiskowej. Portfolio firmy obejmuje chromatografię gazową i cieczową, spektrometrię mas, materiały laboratoryjne, oprogramowanie i systemy informatyczne, a także usługi zarządzania laboratoriami, konserwacji i naprawy aparatury. Firma stosuje te technologie również w genomice, patologii i badaniach nad rakiem, kładąc nacisk na rozwój nauki dzięki zrównoważonym rozwiązaniom.
Zdalny specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, rynek wtórny SSD — Agilent Technologies
Rozwijaj sprzedaż laboratoryjnych usług serwisowych Agilent za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Zarządzaj odnowieniami umów serwisowych, utrzymaniem klientów i wzrostem przychodów na obsługiwanym obszarze.
Opis
- Sprzedawaj usługi serwisowe Agilent CrossLab nowym i obecnym klientom
- Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj szanse sprzedażowe
- Zarządzaj lejkiem sprzedażowym i przygotowuj wiarygodne prognozy
- Rozwijaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Przekształcaj klientów rozliczanych za czas i materiały w klientów objętych umowami serwisowymi
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi w celu zwiększania przychodów na obsługiwanym obszarze
- Prowadź pełny cykl odnowienia umów serwisowych
- Kontaktuj się z klientami przed zbliżającym się wygaśnięciem umów
- Twórz i aktualizuj oferty odnowieniowe
- Wspieraj utrzymanie klientów i ograniczaj liczbę rezygnacji z umów
- Rozszerzaj zakres usług serwisowych podczas rozmów dotyczących odnowień
- Negocjuj odnowienia w ramach ustalonych wytycznych cenowych
- Monitoruj i raportuj wyniki odnowień oraz szanse sprzedażowe
- Buduj silne relacje z klientami i zapewniaj pozytywne doświadczenia
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej lub pokrewnej dziedzinie sprzedaży
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży umów serwisowych, odnowień lub usług na rynku wtórnym
- Silne umiejętności komunikacyjne, obsługi klienta i negocjacji
- Biegłość w obsłudze platform CRM, takich jak Salesforce
- Potwierdzone osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Gotowość do okazjonalnych podróży i pracy na zmianie dziennej
- Informacje o świadczeniach nie zostały podane
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Możliwość otrzymywania premii
- Możliwość udziału w programie akcji pracowniczych
- Świadczenia pracownicze
- Możliwość otrzymywania zachęt sprzedażowych