Agilent Technologies vyvíja analytické a laboratórne technológie využívané vo výskume biofarmaceutík, testovaní potravín a nápojov, klinickej diagnostike a environmentálnych analýzach. Jeho portfólio zahŕňa plynovú a kvapalinovú chromatografiu, hmotnostnú spektrometriu, laboratórne potreby, softvér a informatiku, ktoré podporujú služby v oblasti riadenia laboratórií, údržby a opráv prístrojov. Spoločnosť tieto technológie využíva aj v genomike, patológii a výskume rakoviny, pričom kladie dôraz na rozvoj vedy prostredníctvom udržateľných riešení.
Remote pozícia obchodného zástupcu pre SSD aftermarket — Agilent Technologies
Podporte predaj servisných riešení Agilent pre laboratóriá prostredníctvom digitálnych kanálov. Spravujte obnovovanie servisných zmlúv, udržanie zákazníkov a rast príjmov v pridelenom teritóriu.
Popis
- Predávať servisné ponuky Agilent CrossLab novým aj existujúcim zákazníkom
- Identifikovať, kvalifikovať a rozvíjať obchodné príležitosti
- Spravovať predajný lievik a poskytovať spoľahlivé prognózy
- Vyhľadávať príležitosti na navýšenie a krížový predaj
- Premieňať zákazníkov využívajúcich služby účtované podľa času a materiálu na zákazníkov so servisnými zmluvami
- Spolupracovať s internými tímami na zvyšovaní príjmov v teritóriu
- Viesť celý cyklus obnovovania servisných zmlúv
- Kontaktovať zákazníkov pred blížiacim sa skončením zmlúv
- Vytvárať a udržiavať cenové ponuky na obnovenie zmlúv
- Podporovať udržanie zákazníkov a znižovať počet zrušení zmlúv
- Rozširovať servisné pokrytie počas rokovaní o obnovení zmlúv
- Vyjednávať obnovenia v rámci stanovených cenových pravidiel
- Sledovať a reportovať výsledky obnovovania zmlúv a obchodné príležitosti
- Budovať pevné vzťahy so zákazníkmi a poskytovať pozitívnu skúsenosť
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Najmenej dva roky skúseností s interným predajom alebo súvisiacim predajom
- Skúsenosti so servisnými zmluvami, ich obnovovaním alebo aftermarketovým predajom sú výhodou
- Vynikajúce komunikačné, zákaznícke a vyjednávacie schopnosti
- Znalosť platforiem CRM, ako je Salesforce
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov
- Ochota príležitostne cestovať a pracovať v dennej zmene
- Benefity nie sú uvedené
Benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Možnosť získať bonusy
- Možnosť nadobudnúť nárok na akcie
- Zamestnanecké benefity
- Možnosť získať predajné stimuly