Ecolabは、より安全で効率的かつ持続可能な事業運営を目指す組織に向けて、水、衛生、感染予防のソリューションを開発しています。1923年創業の同社は、食品・飲料、ヘルスケア、ホスピタリティなど40を超える業界の顧客にサービスを提供しています。サービスとテクノロジーを通じて、水とエネルギーの節約、食品安全、業務パフォーマンス、製品品質、ゲスト満足度の向上を支援しています。また、Ecolab Water for Climateなどの取り組みを通じて、温室効果ガスの排出削減と節水に重点を置き、長期的な資源管理を推進しています。
データセンター・マイクロエレクトロニクス事業開発マネージャー
欧州のデータセンターおよびマイクロエレクトロニクス企業向けに、エコラボの水管理事業を拡大します。 戦略的な見込み顧客の開拓、営業パイプラインの管理、提案型営業の提案策定を担います。
仕事内容
- 欧州のデータセンターおよびハイテク分野で事業開発を推進します。
- ハイパースケーラーやコロケーション事業者など、戦略的な見込み顧客の主な窓口を務めます。
- エコラボを代表し、安全、持続可能性、水利用効率、イノベーションを推進します。
- 見込み顧客を発掘・選定し、購入に至っていない顧客にも働きかけ、エコラボの市場での存在感を高めます。
- 大規模な営業パイプラインを管理し、適時かつ正確な予測を提示します。
- 優先度の高い案件について、戦略的な営業計画を策定し実行します。
- 意思決定者や技術面の影響力を持つ関係者との関係を築きます。
- 顧客ニーズを把握して解決策を調整し、提案型営業を通じてその価値を伝えます。
- 技術、マーケティング、オペレーション、サプライチェーンの各チームと連携し、受注を目指すとともに複雑な提案を作成します。
応募要件
- 科学または技術分野の大学卒業資格。工学または化学専攻が望ましい。
- データセンターまたはマイクロエレクトロニクス分野で、提案型の法人向け産業営業において6年以上の実績があること。
- 優れたコミュニケーション能力と実行力。
- 主体的に取り組み、前向きに行動できる姿勢と、解決策を重視する考え方。
- 欧州各地への出張が可能であること。
- 水処理または関連する産業分野の経験や知識があれば望ましい。
福利厚生
- データセンターや業界関係者の水に対する考え方、利用方法、価値認識に影響を与える機会。
- 化学、機器、サービス、デジタルソリューションを組み合わせた顧客対応業務。
- 意欲的で活気のある営業チームに加わる機会。
- 包摂、多様性、さまざまな視点を大切にする組織。
- 従業員とその家族を対象とする、充実した市場競争力のある福利厚生。
- 制度の条件に基づく、業績連動型の目標インセンティブ。
