Ecolab מפתחת פתרונות בתחום המים, ההיגיינה ומניעת זיהומים עבור ארגונים המבקשים לפעול בצורה בטוחה, יעילה ובת־קיימא יותר. החברה נוסדה בשנת 1923 ומשרתת לקוחות ביותר מ־40 תעשיות, ובהן מזון ומשקאות, שירותי בריאות ואירוח. השירותים והטכנולוגיות שלה תומכים בחיסכון במים ובאנרגיה, בבטיחות מזון, בשיפור הביצועים התפעוליים, באיכות המוצרים ובשביעות רצון האורחים. Ecolab מקדמת גם ניהול אחראי של משאבים לטווח הארוך באמצעות יוזמות כמו Ecolab Water for Climate, המתמקדת בהפחתת פליטות גזי חממה ובשימור מים.
מנהל/ת פיתוח עסקי, מרכזי נתונים ומיקרואלקטרוניקה
הובלת צמיחת עסקי ניהול המים של Ecolab מול לקוחות מתחומי מרכזי הנתונים והמיקרואלקטרוניקה ברחבי אירופה. פיתוח הזדמנויות אסטרטגיות, ניהול צבר המכירות וגיבוש הצעות ייעוץ.
תיאור
- הובלת פיתוח עסקי במגזרי מרכזי הנתונים והטכנולוגיה העילית ברחבי אירופה.
- שמשו כאיש/אשת הקשר הראשי/ת ללקוחות אסטרטגיים פוטנציאליים, לרבות ספקי ענן בהיקף עצום וספקי אירוח משותף.
- ייצגו את Ecolab תוך קידום בטיחות, קיימות, יעילות בשימוש במים וחדשנות.
- אתרו לקוחות פוטנציאליים והעריכו את התאמתם, צרו קשר עם לקוחות שאינם רוכשים והרחיבו את נוכחות Ecolab בשוק.
- נהלו צבר מכירות נרחב וספקו תחזיות מדויקות ובזמן.
- בנו תוכניות מכירה אסטרטגיות להזדמנויות בעדיפות גבוהה והוציאו אותן לפועל.
- פתחו קשרים עם מקבלי החלטות ועם גורמים בעלי השפעה טכנית.
- הבינו את צורכי הלקוחות, התאימו פתרונות והציגו את ערכם באמצעות מכירה ייעוצית.
- עבדו עם צוותי הטכנולוגיה, השיווק, התפעול ושרשרת האספקה כדי לזכות בעסקאות ולפתח הצעות מורכבות.
דרישות
- תואר אקדמי בתחום מדעי או טכנולוגי; עדיפות להנדסה או לכימיה.
- לפחות שש שנות הצלחה במכירות תעשייתיות ייעוציות לעסקים, בתחום מרכזי הנתונים או המיקרואלקטרוניקה.
- כישורי תקשורת וביצוע חזקים.
- גישה יוזמת, נכונות לפעול וגישה ממוקדת פתרונות.
- נכונות לנסיעות ברחבי אירופה.
- ניסיון או ידע בטיפול במים או במגזרים תעשייתיים קשורים הם יתרון.
הטבות
- הזדמנות להשפיע על האופן שבו מרכזי נתונים ובעלי עניין בתעשייה חושבים על מים, משתמשים בהם ומעריכים אותם.
- עבודה מול לקוחות המשלבת כימיה, ציוד, שירותים ופתרונות דיגיטליים.
- הזדמנות להצטרף לצוות מכירות שאפתני ודינמי.
- ארגון שמעריך הכלה, גיוון ונקודות מבט שונות.
- חבילת הטבות מקיפה ותחרותית בשוק לעובדים ולבני משפחותיהם.
- תמריץ יעד המבוסס על ביצועים, בכפוף לתנאי התוכנית.