Η Ecolab αναπτύσσει λύσεις για το νερό, την υγιεινή και την πρόληψη λοιμώξεων, για οργανισμούς που επιδιώκουν ασφαλέστερη, αποδοτικότερη και πιο βιώσιμη λειτουργία. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1923 και εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερους από 40 κλάδους, μεταξύ άλλων στα τρόφιμα και ποτά, την υγειονομική περίθαλψη και τη φιλοξενία. Οι υπηρεσίες και οι τεχνολογίες της υποστηρίζουν την εξοικονόμηση νερού και ενέργειας, την ασφάλεια τροφίμων, τη βελτίωση της λειτουργικής απόδοσης, την ποιότητα των προϊόντων και την ικανοποίηση των επισκεπτών. Η Ecolab προωθεί επίσης τη μακροπρόθεσμη υπεύθυνη διαχείριση των πόρων μέσω πρωτοβουλιών όπως το Ecolab Water for Climate, που εστιάζει στη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου και στη διατήρηση των υδάτινων πόρων.
Διευθυντής/Διευθύντρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, κέντρα δεδομένων και μικροηλεκτρονική
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες διαχείρισης νερού της Ecolab με πελάτες από τους τομείς των κέντρων δεδομένων και της μικροηλεκτρονικής σε όλη την Ευρώπη. Καλλιεργήστε στρατηγικές ευκαιρίες, διαχειριστείτε το χαρτοφυλάκιο πωλήσεων και διαμορφώστε συμβουλευτικές προτάσεις.
Περιγραφή
- Αναπτύξτε τις επιχειρηματικές δραστηριότητες στους τομείς των κέντρων δεδομένων και της υψηλής τεχνολογίας σε όλη την Ευρώπη.
- Λειτουργήστε ως κύριο σημείο επαφής για στρατηγικούς δυνητικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων παρόχων υπηρεσιών υπερκλίμακας και συνεγκατάστασης.
- Εκπροσωπήστε την Ecolab προωθώντας την ασφάλεια, τη βιωσιμότητα, την αποδοτική χρήση νερού και την καινοτομία.
- Εντοπίστε και αξιολογήστε δυνητικούς πελάτες, προσεγγίστε πελάτες που δεν αγοράζουν και ενισχύστε την παρουσία της Ecolab στην αγορά.
- Διαχειριστείτε ένα σημαντικό χαρτοφυλάκιο πωλήσεων και παρέχετε έγκαιρες, ακριβείς προβλέψεις.
- Καταρτίστε και υλοποιήστε στρατηγικά σχέδια πωλήσεων για ευκαιρίες προτεραιότητας.
- Καλλιεργήστε σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και τεχνικούς παράγοντες επιρροής.
- Κατανοήστε τις ανάγκες των πελατών, προσαρμόστε λύσεις και επικοινωνήστε την αξία τους μέσω συμβουλευτικής πώλησης.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες τεχνικής υποστήριξης, μάρκετινγκ, λειτουργιών και εφοδιαστικής αλυσίδας για την εξασφάλιση συνεργασιών και την ανάπτυξη σύνθετων προτάσεων.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο σε επιστημονικό ή τεχνικό αντικείμενο· προτιμώνται οι σπουδές μηχανικού ή χημείας.
- Τουλάχιστον έξι χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε συμβουλευτικές βιομηχανικές πωλήσεις B2B στον τομέα των κέντρων δεδομένων ή της μικροηλεκτρονικής.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και υλοποίησης.
- Προληπτική στάση, διάθεση ανάληψης πρωτοβουλιών και εστίαση στην εξεύρεση λύσεων.
- Δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την Ευρώπη.
- Επιθυμητή η εμπειρία ή γνώση στην επεξεργασία νερού ή σε συναφείς βιομηχανικούς κλάδους.
Παροχές
- Ευκαιρία να επηρεάσετε τον τρόπο με τον οποίο τα κέντρα δεδομένων και οι ενδιαφερόμενοι φορείς του κλάδου αντιλαμβάνονται, χρησιμοποιούν και αξιολογούν το νερό.
- Εργασία με πελάτες που συνδυάζει χημεία, εξοπλισμό, υπηρεσίες και ψηφιακές λύσεις.
- Ευκαιρία να ενταχθείτε σε μια φιλόδοξη και δυναμική ομάδα πωλήσεων.
- Οργανισμός που εκτιμά τη συμπερίληψη, τη διαφορετικότητα και τις διαφορετικές οπτικές.
- Ολοκληρωμένες, ανταγωνιστικές στην αγορά παροχές για τους εργαζομένους και τις οικογένειές τους.
- Στόχος κινήτρου βάσει απόδοσης, σύμφωνα με τους όρους του προγράμματος.