Ecolab opracowuje rozwiązania w zakresie wody, higieny i zapobiegania zakażeniom dla organizacji, które dążą do bezpieczniejszego, wydajniejszego i bardziej zrównoważonego funkcjonowania. Założona w 1923 roku firma obsługuje klientów w ponad 40 branżach, w tym w sektorze żywności i napojów, opieki zdrowotnej oraz hotelarstwa. Jej usługi i technologie wspierają oszczędzanie wody i energii, bezpieczeństwo żywności, sprawność operacyjną, jakość produktów oraz satysfakcję gości. Ecolab wspiera również długoterminową odpowiedzialność za zasoby poprzez inicjatywy takie jak Ecolab Water for Climate, której celem jest ograniczanie emisji gazów cieplarnianych i ochrona zasobów wodnych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu: centra danych i mikroelektronika
Rozwijaj działalność Ecolab w zakresie zarządzania wodą, współpracując z klientami z sektora centrów danych i mikroelektroniki w całej Europie. Pozyskuj strategicznych potencjalnych klientów, zarządzaj lejkiem sprzedaży i przygotowuj doradcze oferty.
Opis
- Rozwijaj działalność w europejskich sektorach centrów danych i zaawansowanych technologii.
- Bądź głównym punktem kontaktu dla strategicznych potencjalnych klientów, w tym hiperskalerów i dostawców usług kolokacji.
- Reprezentuj Ecolab, promując bezpieczeństwo, zrównoważony rozwój, efektywne wykorzystanie wody i innowacje.
- Wyszukuj i kwalifikuj potencjalnych klientów, nawiązuj kontakt z podmiotami, które jeszcze nie kupują, i zwiększaj obecność Ecolab na rynku.
- Zarządzaj rozbudowanym lejkiem sprzedaży oraz terminowo przekazuj dokładne prognozy.
- Twórz i realizuj strategiczne plany sprzedaży dla priorytetowych szans biznesowych.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi i ekspertami technicznymi mającymi wpływ na wybór.
- Rozpoznawaj potrzeby klientów, dopasowuj rozwiązania i przedstawiaj ich wartość w ramach sprzedaży doradczej.
- Współpracuj z zespołami technicznymi, marketingu, operacji i łańcucha dostaw, aby zdobywać klientów i opracowywać złożone oferty.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk ścisłych lub technicznych; preferowane kierunki inżynieryjne lub chemiczne.
- Co najmniej sześć lat udokumentowanych sukcesów w doradczej sprzedaży B2B w sektorze przemysłowym, centrach danych lub mikroelektronice.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i wdrożeniowe.
- Proaktywne nastawienie, gotowość do działania i podejście skoncentrowane na rozwiązaniach.
- Gotowość do podróży po Europie.
- Mile widziane doświadczenie lub wiedza z zakresu uzdatniania wody albo pokrewnych sektorów przemysłowych.
Benefity
- Możliwość wpływania na to, jak centra danych i uczestnicy branży postrzegają wodę, korzystają z niej i oceniają jej wartość.
- Praca z klientami łącząca chemię, urządzenia, usługi i rozwiązania cyfrowe.
- Możliwość dołączenia do ambitnego, dynamicznego zespołu sprzedaży.
- Organizacja ceniąca inkluzywność, różnorodność i różne perspektywy.
- Kompleksowy pakiet świadczeń dla pracowników i ich rodzin, konkurencyjny rynkowo.
- Premia docelowa uzależniona od wyników, zgodnie z warunkami planu.