Ecolab разрабатывает решения в области водоснабжения, гигиены и профилактики инфекций для организаций, стремящихся сделать свою деятельность более безопасной, эффективной и устойчивой. Основанная в 1923 году компания обслуживает клиентов более чем в 40 отраслях, включая производство продуктов питания и напитков, здравоохранение и гостиничный бизнес. Ее услуги и технологии помогают экономить воду и энергию, обеспечивать безопасность пищевых продуктов, повышать эффективность операций и качество продукции, а также улучшать впечатления гостей. Ecolab также содействует долгосрочному ответственному использованию ресурсов благодаря таким инициативам, как Ecolab Water for Climate, направленной на сокращение выбросов парниковых газов и сохранение водных ресурсов.
Менеджер по развитию бизнеса: центры обработки данных и микроэлектроника
Развивайте бизнес Ecolab в сфере управления водными ресурсами вместе с клиентами из отраслей центров обработки данных и микроэлектроники по всей Европе. Работайте со стратегическими потенциальными клиентами, управляйте воронкой продаж и разрабатывайте консультационные предложения.
Описание
- Развивайте бизнес в секторах центров обработки данных и высоких технологий по всей Европе.
- Станьте основным контактным лицом для стратегических потенциальных клиентов, включая гиперскейлеров и операторов центров обработки данных с услугами колокации.
- Представляйте Ecolab, продвигая безопасность, устойчивое развитие, эффективное использование воды и инновации.
- Находите и оценивайте потенциальных клиентов, взаимодействуйте с теми, кто пока не покупает, и расширяйте присутствие Ecolab на рынке.
- Управляйте значительной воронкой продаж и своевременно предоставляйте точные прогнозы.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегические планы продаж для приоритетных возможностей.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, и техническими экспертами, влияющими на выбор.
- Выявляйте потребности клиентов, адаптируйте решения и разъясняйте их ценность в рамках консультационных продаж.
- Сотрудничайте с техническими специалистами, отделами маркетинга, операционной деятельности и цепочки поставок, чтобы привлекать клиентов и разрабатывать сложные предложения.
Требования
- Высшее образование в области естественных или технических наук; предпочтительно инженерное или химическое направление.
- Не менее шести лет успешного опыта консультационных B2B-продаж в промышленности, в сфере центров обработки данных или микроэлектроники.
- Отличные навыки коммуникации и реализации планов.
- Проактивный настрой, готовность действовать и ориентация на поиск решений.
- Готовность к поездкам по Европе.
- Предпочтителен опыт работы или знания в области водоподготовки или смежных промышленных отраслей.
Преимущества
- Возможность влиять на то, как центры обработки данных и представители отрасли воспринимают воду, используют ее и оценивают ее ценность.
- Работа с клиентами, объединяющая химию, оборудование, услуги и цифровые решения.
- Возможность стать частью амбициозной и динамичной команды по продажам.
- Организация, которая ценит инклюзивность, разнообразие и различные точки зрения.
- Комплексный пакет льгот для сотрудников и их семей, конкурентоспособный на рынке.
- Целевое вознаграждение по результатам работы в соответствии с условиями плана.