Ecolab розробляє рішення у сфері водопостачання, гігієни та профілактики інфекцій для організацій, які прагнуть зробити свою діяльність безпечнішою, ефективнішою та більш сталою. Заснована 1923 року компанія обслуговує клієнтів у понад 40 галузях, зокрема у виробництві продуктів харчування й напоїв, охороні здоров’я та готельному бізнесі. Її послуги й технології допомагають заощаджувати воду та енергію, забезпечувати безпеку харчових продуктів, підвищувати операційну ефективність і якість продукції, а також покращувати враження гостей. Ecolab також сприяє довгостроковому відповідальному використанню ресурсів завдяки таким ініціативам, як Ecolab Water for Climate, що зосереджена на скороченні викидів парникових газів і збереженні водних ресурсів.
Менеджер із розвитку бізнесу: центри обробки даних і мікроелектроніка
Розвивайте бізнес Ecolab у сфері управління водними ресурсами разом із клієнтами з галузей центрів обробки даних і мікроелектроніки по всій Європі. Працюйте зі стратегічними потенційними клієнтами, керуйте воронкою продажів і готуйте консультаційні пропозиції.
Опис
- Розвивайте бізнес у секторах центрів обробки даних і високих технологій по всій Європі.
- Будьте основним контактним представником для стратегічних потенційних клієнтів, зокрема гіперскейлерів і операторів центрів обробки даних із послугами колокації.
- Представляйте Ecolab, сприяючи безпеці, сталому розвитку, ефективному використанню води та інноваціям.
- Знаходьте й оцінюйте потенційних клієнтів, взаємодійте з тими, хто поки не купує, і розширюйте присутність Ecolab на ринку.
- Керуйте значною воронкою продажів і своєчасно надавайте точні прогнози.
- Розробляйте та втілюйте стратегічні плани продажів для пріоритетних можливостей.
- Будуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, і технічними фахівцями, що впливають на вибір.
- З’ясовуйте потреби клієнтів, адаптуйте рішення та пояснюйте їхню цінність через консультаційні продажі.
- Співпрацюйте з технічними командами, відділами маркетингу, операційної діяльності та ланцюга постачання, щоб залучати клієнтів і розробляти складні пропозиції.
Вимоги
- Вища освіта в галузі природничих або технічних наук; бажано інженерний або хімічний напрям.
- Щонайменше шість років успішного досвіду консультаційних B2B-продажів у промисловості, у сферах центрів обробки даних або мікроелектроніки.
- Відмінні навички комунікації та виконання завдань.
- Проактивність, готовність діяти й орієнтація на пошук рішень.
- Готовність подорожувати Європою.
- Бажаний досвід роботи або знання у сфері водопідготовки чи суміжних промислових галузях.
Переваги
- Можливість впливати на те, як центри обробки даних і представники галузі сприймають воду, використовують її та оцінюють її цінність.
- Робота з клієнтами, що поєднує хімію, обладнання, послуги й цифрові рішення.
- Можливість приєднатися до амбітної та динамічної команди з продажів.
- Організація, яка цінує інклюзивність, різноманіття та різні погляди.
- Комплексний пакет пільг для працівників і їхніх родин, конкурентний на ринку.
- Цільова винагорода за результатами роботи відповідно до умов плану.