BSIは、グローバルな標準化団体であり、英国の国家標準機関です。組織の業績、安全性、品質、持続可能性の向上を支援しています。医療、建設、エネルギーなどの業界を対象に、規格開発、認証、研修、評価を行っています。BSIは、組織が効果的な実践を導入し、デジタル化と相互接続が進むビジネス環境でレジリエンスを高められるよう支援しています。
事業開発マネージャー、AI規制サービス（ドイツ、リモート）
コンサルティング型の事業開発を通じて、BSIのAI規制サービスと適合性試験を販売します。ドイツ、英国、オランダ、ポーランドで顧客との関係を拡大します。
仕事内容
- 既存および新規の規制サービス顧客を担当しながら、BSIのAIサービスを販売する。
- ターゲットを絞った電話や訪問を通じて見込み顧客を見つけ、BSIの顧客基盤を拡大する。
- 適合性試験やトレーニングを含むAIサービスを、生体認証、製造業などの顧客に販売する。
- アカウント管理を通じて担当地域の商機を開拓する。
- 強固な営業パイプラインを構築し、維持する。
- 正確な売上予測を期限内に作成する。
- 意思決定者や幅広い聴衆に向けてプレゼンテーションを行う。
- 小規模な会議向けのプレゼンテーションを作成し、実施する。
- BSIのサービスを紹介しながら、複雑な考えや提案をわかりやすく説明する。
応募要件
- SaaSまたはソフトウェアの販売経験、もしくは試験・検査・認証（TIC）業界での勤務経験。
- プロフェッショナルサービス分野での勤務経験。
- 地域、国内、またはグローバルの顧客に対するコンサルティング型営業での実績。
- ドイツ語が堪能であること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力と協調性。
- AI規制や関連ガイダンスの知識があれば尚可。ただし必須ではない。
- 必要に応じて会議やイベントのために顧客先へ出張できること。
福利厚生
- 競争力のある総合的な報酬パッケージ。
- 国際的な環境で、自律的かつ多様な業務に携われる。
- 柔軟な勤務時間。
- 継続的なトレーニングと能力開発。
- 年間コミッション20%。
- 在宅でのリモート勤務。
- 必要に応じて顧客先やイベント会場へ出張。
- 採用選考中の合理的配慮。
- 機会均等とインクルーシブな職場環境。