BSI es una organización mundial de normalización y el organismo nacional de normalización del Reino Unido, que ayuda a las organizaciones a mejorar su rendimiento, seguridad, calidad y sostenibilidad. Su trabajo incluye el desarrollo de normas, la certificación, la formación y la evaluación para sectores como la salud, la construcción y la energía. BSI apoya a las organizaciones en la adopción de prácticas eficaces y en el fortalecimiento de su resiliencia en un entorno empresarial cada vez más digital e interconectado.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Servicios de Regulación de IA (Alemania, remoto)
Vende los servicios regulatorios de IA y las pruebas de conformidad de BSI mediante un enfoque consultivo de desarrollo de negocio. Desarrolla relaciones con clientes en Alemania, el Reino Unido, los Países Bajos y Polonia.
Descripción
- Gestiona cuentas actuales y nuevas de Servicios Regulatorios mientras vende los servicios de IA de BSI.
- Identifica posibles clientes y amplía la cartera de BSI mediante llamadas y visitas específicas.
- Vende servicios de IA, incluidas pruebas de conformidad y formación, a clientes de biometría, fabricación y otros sectores.
- Desarrolla oportunidades en el territorio mediante la gestión de cuentas.
- Crea y mantiene una sólida cartera de ventas.
- Prepara previsiones de ventas precisas y puntuales.
- Realiza presentaciones ante responsables de toma de decisiones y audiencias numerosas.
- Prepara e imparte presentaciones en congresos pequeños.
- Explica ideas y propuestas complejas y presenta la oferta de BSI.
Requisitos
- Experiencia en la venta de SaaS o software, o en el sector de pruebas, inspección y certificación (TIC).
- Experiencia en un entorno de servicios profesionales.
- Historial de ventas consultivas exitosas en cuentas locales, regionales, nacionales o globales.
- Dominio del alemán.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, y de colaboración.
- Se valorará el conocimiento de la normativa sobre IA y las directrices relacionadas, pero no es imprescindible.
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de clientes para reuniones y eventos cuando sea necesario.
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación total.
- Trabajo independiente y variado en un entorno internacional.
- Horario de trabajo flexible.
- Formación y desarrollo continuos.
- Comisión anual del 20 %.
- Trabajo remoto desde casa.
- Desplazamientos a las instalaciones de clientes y a eventos según sea necesario.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de selección.
- Igualdad de oportunidades y un entorno de trabajo inclusivo.