A BSI é uma organização global de normalização e o órgão nacional de normalização do Reino Unido, que ajuda organizações a melhorar seu desempenho, segurança, qualidade e sustentabilidade. Seu trabalho inclui o desenvolvimento de normas, certificação, treinamento e avaliação para setores como saúde, construção e energia. A BSI apoia as organizações na adoção de práticas eficazes e no fortalecimento da resiliência em um ambiente empresarial cada vez mais digital e interconectado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Serviços Regulatórios de IA (Alemanha, remoto)
Venda os serviços regulatórios de IA e os testes de conformidade da BSI por meio de desenvolvimento de negócios consultivo. Amplie o relacionamento com clientes na Alemanha, no Reino Unido, nos Países Baixos e na Polônia.
Descrição
- Gerencie contas atuais e novas de Serviços Regulatórios enquanto vende os serviços de IA da BSI.
- Identifique potenciais clientes e amplie a base de clientes da BSI por meio de ligações e visitas direcionadas.
- Venda serviços de IA, incluindo testes de conformidade e treinamento, a clientes dos setores de biometria, manufatura e outros.
- Desenvolva oportunidades na região por meio da gestão de contas.
- Construa e mantenha um sólido pipeline de vendas.
- Prepare previsões de vendas precisas e dentro do prazo.
- Faça apresentações para tomadores de decisão e públicos maiores.
- Crie e apresente palestras em conferências de pequeno porte.
- Explique ideias e propostas complexas, apresentando as soluções da BSI.
Requisitos
- Experiência com vendas de SaaS ou software, ou atuação no setor de testes, inspeção e certificação (TIC).
- Experiência em um ambiente de serviços profissionais.
- Histórico de sucesso em vendas consultivas para contas locais, regionais, nacionais ou globais.
- Fluência em alemão.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de colaboração.
- Conhecimento das regulamentações de IA e das orientações relacionadas é desejável, mas não obrigatório.
- Disponibilidade para viajar até as instalações de clientes para reuniões e eventos conforme necessário.
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração total.
- Trabalho independente e diversificado em um ambiente internacional.
- Horário de trabalho flexível.
- Treinamento e desenvolvimento contínuos.
- Comissão anual de 20%.
- Trabalho remoto, em home office.
- Viagens às instalações de clientes e a eventos conforme necessário.
- Adaptações razoáveis durante o processo seletivo.
- Igualdade de oportunidades e ambiente de trabalho inclusivo.