BSI è un’organizzazione globale di normazione e l’ente nazionale di normazione del Regno Unito, che aiuta le organizzazioni a migliorare le proprie prestazioni, sicurezza, qualità e sostenibilità. Le sue attività includono lo sviluppo di norme, la certificazione, la formazione e la valutazione per settori come sanità, edilizia ed energia. BSI supporta le organizzazioni nell’adozione di pratiche efficaci e nel rafforzamento della resilienza in un ambiente aziendale sempre più digitale e interconnesso.
Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi normativi per l’IA (Germania, da remoto)
Vendi i servizi normativi per l’IA e i test di conformità di BSI con un approccio consulenziale allo sviluppo commerciale. Sviluppa le relazioni con i clienti in Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Polonia.
Descrizione
- Gestisci i conti esistenti e acquisiscine di nuovi per i Servizi normativi, vendendo al contempo i servizi di IA di BSI.
- Individua potenziali clienti e amplia la clientela di BSI con chiamate e visite mirate.
- Vendi servizi di IA, inclusi test di conformità e formazione, a clienti nei settori della biometria, della produzione e in altri ambiti.
- Sviluppa opportunità sul territorio attraverso la gestione dei clienti.
- Crea e mantieni una solida pipeline commerciale.
- Prepara previsioni di vendita accurate e puntuali.
- Presenta le offerte ai decisori e a un pubblico più ampio.
- Crea e tieni presentazioni in occasione di piccole conferenze.
- Spiega idee e proposte complesse, illustrando l’offerta di BSI.
Requisiti
- Esperienza nella vendita di SaaS o software oppure nel settore dei test, dell’ispezione e della certificazione (TIC).
- Esperienza in un contesto di servizi professionali.
- Comprovato successo nella vendita consulenziale a clienti locali, regionali, nazionali o globali.
- Ottima conoscenza del tedesco.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale e di collaborazione.
- La conoscenza delle normative sull’IA e delle relative linee guida è preferibile, ma non obbligatoria.
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti per riunioni ed eventi quando necessario.
Benefit
- Pacchetto retributivo complessivo competitivo.
- Lavoro autonomo e vario in un ambiente internazionale.
- Orari di lavoro flessibili.
- Formazione e sviluppo continui.
- Commissione annuale del 20%.
- Lavoro da remoto, da casa.
- Trasferte presso le sedi dei clienti e agli eventi, secondo necessità.
- Adeguamenti ragionevoli durante il processo di selezione.
- Pari opportunità e ambiente di lavoro inclusivo.