Harmonic Securityは、企業組織向けにAIに特化したサイバーセキュリティおよびガバナンスソリューションを開発しています。製品スイートのHarmonic Explore、Guide、Commandは、ブラウザ、デスクトップ、AIエージェント全体におけるAIの利用状況をリアルタイムで可視化し、セキュリティチームによる統一された管理とガバナンスを支援します。このプラットフォームは、ブラウザおよびエンドポイントのAIセキュリティ、生成AIのデータ損失防止、シャドーAIインテリジェンス、コンプライアンスに対応し、組織が人やエージェントとAIツールとのやり取りを監視して利用ポリシーを適用できるようにします。
AIセキュリティ担当ソリューションアーキテクト（英国ハイブリッド勤務）
Harmonic SecurityのAIガバナンスおよびサイバーセキュリティプラットフォームについて、プリセールスのアーキテクチャ設計、デモンストレーション、概念実証を主導します。英国およびEMEAの法人顧客によるプラットフォームの導入と効果的な活用を支援します。
仕事内容
- プリセールスプロセス全体における技術面の責任を担う
- 明確な技術説明と製品デモを通じて、見込み顧客および既存顧客との関係を構築する
- 生成AI向けのHarmonicのデータ保護機能を示す、顧客ごとの概念実証を設計・実施する
- EMEAおよびDACHの営業チームと連携し、新規ビジネス機会の成約につなげる
- 契約期間を通じて顧客に技術サポートを提供する
- 顧客のニーズを製品・エンジニアリングの関係者に伝える
- 製品およびマーケティングチームと協力し、技術的な洞察に基づくコンテンツとメッセージを開発する
- 競合ソリューションを追跡し、Harmonicの市場ポジショニングに貢献する
- 顧客のAI導入を前進させ、Harmonicのソリューションから実用的な価値を得られるよう支援する
応募要件
- エンタープライズセキュリティ分野でのソリューションアーキテクチャ、ソリューションエンジニアリング、またはプリセールスエンジニアリングの実績
- ChatGPT、Gemini、Perplexity、Claude、Claude Cowork、GitHub Copilot、CursorなどのAI生産性ツールを日常的に実務で使用していること
- 企業向けAI生産性ツールが機密データを処理する仕組みについての実務的な知識
- 多数の案件を同時に進めながら、競合する優先事項のバランスを取る能力
- エンタープライズ環境でソフトウェアを導入・管理した実務経験
- Intune、JAMF、Kandjiなどのモバイルデバイス管理プラットフォームの経験
- Python、Shell、PowerShell、または同等の言語でのスクリプト作成能力
- 曖昧な状況でも業務を進め、プレッシャーの中で発生中の問題を解決する能力
- 主体的かつ実践的に問題を解決する姿勢
- テクニカルカスタマーエンジニアリングやテクニカルアカウントマネジメントなど、ポストセールスで顧客と接する経験があれば尚可
- バリューベースのソリューション営業に関する知識と、投資対効果を伝える能力があれば尚可
- 雇用主によるビザ支援なしで英国で働く許可をすでに取得していること
- 現在英国に居住していること
福利厚生
- 競争力のある報酬と有意義な株式参加
- 401(k)プラン
- 年金プラン
- 充実した有給休暇
- 柔軟なハイブリッド勤務制度
- 毎年開催されるグローバルオフサイト集会
- 専門能力の向上と継続的な学習を支援する環境
- 高い信頼に基づく少人数のチーム
- 従業員の成長に力を注ぐ思いやりのあるリーダーシップ
- 製品、企業文化、会社の方向性づくりに意義ある形で関われる機会
- よりスマートで迅速、創造的な仕事を可能にするAIツールとサポート
