A Harmonic Security desenvolve soluções de cibersegurança e governança com foco em IA para organizações empresariais. Seu conjunto de produtos —Harmonic Explore, Guide e Command— ajuda as equipes de segurança a obter visibilidade em tempo real sobre o uso de IA em navegadores, desktops e agentes de IA, ao mesmo tempo que aplica controles e governança unificados. A plataforma aborda a segurança de IA em navegadores e endpoints, a prevenção contra perda de dados de IA generativa, a inteligência sobre Shadow AI e a conformidade, permitindo que as organizações monitorem as interações de pessoas e agentes com ferramentas de IA e imponham políticas de uso.
Arquiteto(a) de Soluções, Segurança de IA (híbrido no Reino Unido)
Liderar a arquitetura de pré-vendas, demonstrações e provas de conceito para a plataforma de governança de IA e cibersegurança da Harmonic Security. Ajudar clientes empresariais no Reino Unido e na EMEA a adotar a plataforma e utilizá-la com eficácia.
Descrição
- Assumir as responsabilidades técnicas de ponta a ponta ao longo do processo de pré-vendas
- Criar relacionamento com clientes em potencial e atuais por meio de narrativas técnicas claras e demonstrações do produto
- Projetar e realizar provas de conceito personalizadas que demonstrem a proteção de dados da Harmonic para IA generativa
- Colaborar com as equipes de vendas da EMEA e DACH para converter novas oportunidades de negócio
- Oferecer suporte técnico aos clientes durante todo o ciclo de vida dos contratos
- Traduzir as necessidades dos clientes para as partes interessadas de produto e engenharia
- Trabalhar com as equipes de produto e marketing para desenvolver conteúdo e mensagens a partir de insights técnicos
- Acompanhar soluções concorrentes e contribuir para o posicionamento da Harmonic no mercado
- Ajudar os clientes a avançar na adoção de IA e obter valor prático da solução da Harmonic
Requisitos
- Experiência comprovada em arquitetura de soluções, engenharia de soluções ou engenharia de pré-vendas no setor de segurança empresarial
- Uso diário e prático de ferramentas de produtividade com IA, como ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Claude Cowork, GitHub Copilot e Cursor
- Conhecimento prático de como as ferramentas empresariais de produtividade com IA processam dados sensíveis
- Capacidade de equilibrar prioridades conflitantes em um grande número de projetos simultâneos
- Experiência prática na implantação e administração de software em ambientes empresariais
- Experiência com plataformas de gerenciamento de dispositivos móveis, incluindo Intune, JAMF e Kandji
- Conhecimento de scripts em Python, shell, PowerShell ou linguagem comparável
- Capacidade de lidar com ambiguidades e resolver problemas em andamento sob pressão
- Abordagem proativa e prática para solucionar problemas
- Experiência pós-vendas voltada ao cliente, como engenharia técnica de clientes ou gerenciamento técnico de contas, será um diferencial
- Familiaridade com vendas de soluções baseadas em valor e comunicação do retorno sobre o investimento será um diferencial
- Já ter autorização para trabalhar no Reino Unido sem necessidade de patrocínio de visto pelo empregador
- Estar atualmente no Reino Unido
Benefícios
- Remuneração competitiva com participação relevante no capital da empresa
- Plano 401(k)
- Plano de pensão
- Generosa quantidade de folgas remuneradas
- Modelo de trabalho híbrido e flexível
- Encontros globais anuais fora do escritório
- Ambiente que apoia o desenvolvimento profissional e o aprendizado contínuo
- Equipe pequena baseada em um alto nível de confiança
- Liderança atenciosa e comprometida com o desenvolvimento dos funcionários
- Participação relevante na definição do produto, da cultura e da direção da empresa
- Ferramentas e suporte de IA desenvolvidos para possibilitar um trabalho mais inteligente, rápido e criativo