Harmonic Security разрабатывает решения в области кибербезопасности и управления, ориентированные на искусственный интеллект, для корпоративных организаций. Пакет продуктов компании — Harmonic Explore, Guide и Command — помогает командам безопасности получать оперативную информацию об использовании ИИ в браузерах, на компьютерах и ИИ-агентах, а также применять единые средства контроля и управления. Платформа обеспечивает безопасность ИИ в браузерах и на конечных устройствах, предотвращение утечек данных при работе с генеративным ИИ, анализ Shadow AI и поддержку соблюдения требований, позволяя организациям отслеживать взаимодействие людей и агентов с инструментами ИИ и обеспечивать соблюдение правил использования.
Архитектор решений, безопасность ИИ (гибридный формат в Великобритании)
Руководите архитектурой предпродаж, демонстрациями и проектами по проверке концепции для платформы Harmonic Security в области управления ИИ и кибербезопасности. Помогайте корпоративным клиентам в Великобритании и регионе EMEA внедрять платформу и эффективно ею пользоваться.
Описание
- Отвечать за все технические задачи на протяжении предпродажного процесса
- Выстраивать взаимодействие с потенциальными и действующими клиентами с помощью понятных технических презентаций и демонстраций продукта
- Проектировать и проводить адаптированные проекты по проверке концепции, демонстрирующие защиту данных Harmonic для генеративного ИИ
- Сотрудничать с командами продаж EMEA и DACH для заключения новых сделок
- Оказывать клиентам техническую поддержку на протяжении всего срока действия их контрактов
- Передавать потребности клиентов командам разработки продукта и инженерным командам
- Работать с командами продукта и маркетинга над созданием контента и сообщений на основе технических выводов
- Отслеживать конкурирующие решения и участвовать в формировании рыночного позиционирования Harmonic
- Помогать клиентам продвигаться во внедрении ИИ и получать практическую пользу от решения Harmonic
Требования
- Подтвержденный опыт в архитектуре решений, разработке решений или предпродажной инженерии в сфере корпоративной безопасности
- Ежедневный практический опыт использования инструментов повышения продуктивности с ИИ, таких как ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Claude Cowork, GitHub Copilot и Cursor
- Рабочее понимание того, как корпоративные инструменты повышения продуктивности с ИИ обрабатывают конфиденциальные данные
- Умение расставлять приоритеты между конкурирующими задачами в большом количестве одновременно идущих проектов
- Практический опыт развертывания и администрирования программного обеспечения в корпоративных средах
- Опыт работы с платформами управления мобильными устройствами, включая Intune, JAMF и Kandji
- Навыки написания скриптов на Python, shell, PowerShell или сопоставимом языке
- Умение работать в условиях неопределенности и решать текущие проблемы под давлением
- Проактивный и практический подход к решению проблем
- Опыт работы с клиентами после продажи, например в технической инженерии по работе с клиентами или управлении техническими аккаунтами, будет преимуществом
- Знакомство с ценностными продажами решений и умение объяснять возврат инвестиций будет преимуществом
- Наличие разрешения на работу в Великобритании без необходимости в визовой поддержке со стороны работодателя
- Фактическое проживание в Великобритании
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация с существенным участием в капитале компании
- План 401(k)
- Пенсионный план
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Гибкий гибридный формат работы
- Ежегодные глобальные выездные встречи
- Среда, поддерживающая профессиональное развитие и постоянное обучение
- Небольшая команда с высоким уровнем доверия
- Внимательное руководство, ориентированное на развитие сотрудников
- Возможность существенно влиять на продукт, культуру и направление развития компании
- Инструменты ИИ и поддержка для более умной, быстрой и творческой работы