PayJoy
PayJoy
PayJoy è una società fintech che amplia l’accesso agli smartphone e ai servizi finanziari attraverso il credito rateale. Il suo modello acquista ora, paga dopo consente ai clienti di mercati come Messico, Panama, Perù, Ecuador, Brasile, Colombia, Sudafrica e Filippine di acquistare smartphone con piani da tre a dodici mesi senza affidarsi a una carta di credito o a un conto bancario tradizionale. PayJoy offre anche prestiti in contanti che possono essere approvati tramite uno smartphone, combinando la tecnologia mobile con modalità alternative di accesso ai servizi finanziari nei settori fintech, delle telecomunicazioni e della vendita al dettaglio.

Responsabile vendite territoriali - Medellín, ibrido

Guida le vendite territoriali, i partner e i punti vendita di PayJoy, una fintech specializzata nella finanza inclusiva. Gestisci team, KPI e crescita sostenibile a Medellín.

Descrizione

  • Definisci ed esegui la strategia commerciale del territorio in linea con gli obiettivi di PayJoy Colombia.
  • Stabilisci obiettivi e piani d’azione per favorire una crescita sostenibile, incrementale e prevedibile.
  • Gestisci la crescita, la produttività, la penetrazione del mercato, la qualità e il rischio del territorio.
  • Individua opportunità nei mercati, nelle aree geografiche, tra i partner, nelle catene retail e nei punti vendita.
  • Monitora le performance attraverso KPI, tra cui erogazioni, negozi attivi, produttività dei negozi, crescita a parità di negozio, nuovi partner e metriche di qualità e rischio.
  • Guida, sviluppa, motiva e gestisci il team dei rappresentanti commerciali.
  • Fornisci supporto sul campo, coaching e feedback.
  • Costruisci relazioni con partner regionali, distributori e clienti chiave, sviluppando contatti e concludendo partnership strategiche.
  • Garantisci l’esecuzione commerciale nei punti vendita, la formazione del personale e il follow-up di campagne e attivazioni.
  • Collabora con Operations, Customer Experience, Marketing e Risk per risolvere i punti di attrito e accelerare la crescita.
  • Fornisci insight di mercato, monitora i concorrenti e trasforma le tendenze in opportunità concrete.

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Marketing, Ingegneria gestionale, Economia, Finanza o ambito correlato.
  • Almeno cinque anni di esperienza rilevante nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nei servizi finanziari, nei prestiti, nella fintech, nella tecnologia, nelle telecomunicazioni, nella telefonia mobile o in settori correlati.
  • Comprovata esperienza nella guida e nello sviluppo di team commerciali.
  • Esperienza nella gestione di territori, distributori, canali di vendita, attività retail o reti di punti vendita.
  • Comprovata capacità di aprire nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e chiudere opportunità commerciali in autonomia.
  • Esperienza nella gestione di metriche commerciali e nell’assunzione di decisioni basate sui dati.
  • Capacità di lavorare trasversalmente con diverse aree di un’organizzazione.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, influenza e costruzione di relazioni.
  • Forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di trasformare le strategie in piani d’azione concreti.
  • Disponibilità a svolgere frequentemente attività sul campo e a viaggiare all’interno del territorio assegnato.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria e sulla vita per la persona dipendente e i familiari stretti.
  • Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
  • 20 giorni di ferie.
  • Benefit annuale di 2.000 USD per viaggi legati al coworking.
  • Benefit annuale di 2.000 USD per lo sviluppo professionale.
  • Finanziamento per telefono, cuffie, attrezzatura per l’ufficio domestico e benefit per il benessere.

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