PayJoy — фінтех-компанія, яка розширює доступ до смартфонів і фінансових послуг завдяки кредитуванню з погашенням у розстрочку. Модель «купуй зараз, плати потім» дає змогу клієнтам на таких ринках, як Мексика, Панама, Перу, Еквадор, Бразилія, Колумбія, Південна Африка та Філіппіни, купувати смартфони з оплатою протягом трьох–дванадцяти місяців без кредитної картки чи традиційного банківського рахунку. PayJoy також надає грошові позики, які можна оформити через смартфон, поєднуючи мобільні технології з альтернативним доступом до фінансових послуг у сферах фінтеху, телекомунікацій і роздрібної торгівлі.
Керівник територіальних продажів — Медельїн, гібридний формат
Керуйте територіальними продажами, партнерами та роздрібними точками PayJoy — фінтех-компанії, що розвиває доступне фінансування. Керуйте командами й KPI, забезпечуючи сталий розвиток у Медельїні.
Опис
- Визначати та реалізовувати комерційну стратегію території відповідно до цілей PayJoy Colombia.
- Встановлювати цілі та плани дій для забезпечення сталого, додаткового й прогнозованого зростання.
- Керувати зростанням території, продуктивністю, проникненням на ринок, якістю та ризиками.
- Виявляти можливості на ринках, у географічних зонах, серед партнерів, роздрібних мереж і торгових точок.
- Відстежувати показники за допомогою KPI, зокрема обсяги видачі, активні магазини, продуктивність магазинів, зростання продажів у наявних магазинах, нових партнерів, а також показники якості та ризиків.
- Керувати командою торгових представників, розвивати, мотивувати та організовувати її роботу.
- Надавати підтримку в польових умовах, проводити навчання та забезпечувати зворотний зв’язок.
- Будувати відносини з регіональними партнерами, дистриб’юторами й ключовими клієнтами, одночасно знаходячи та укладаючи стратегічні партнерства.
- Забезпечувати комерційне виконання планів у торгових точках, навчання персоналу та супровід кампаній і активацій.
- Співпрацювати з командами Operations, Customer Experience, Marketing і Risk для усунення перешкод та прискорення зростання.
- Надавати аналітику ринку, відстежувати конкурентів і перетворювати тенденції на конкретні можливості.
Вимоги
- Вища освіта у сфері управління бізнесом, маркетингу, промислової інженерії, економіки, фінансів або суміжній галузі.
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду у продажах, розвитку бізнесу, фінансових послугах, кредитуванні, фінтеху, технологіях, телекомунікаціях, мобільних телефонах або суміжних секторах.
- Підтверджений досвід керівництва комерційними командами та їхнього розвитку.
- Досвід управління територіями, дистриб’юторами, каналами продажів, роздрібними операціями або мережами торгових точок.
- Підтверджена здатність відкривати ринки, залучати нових клієнтів і самостійно укладати комерційні угоди.
- Досвід управління комерційними показниками та ухвалення рішень на основі даних.
- Здатність до міжфункціональної співпраці з різними підрозділами організації.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів, впливу та побудови відносин.
- Сильна орієнтація на результат, самостійність і здатність перетворювати стратегії на конкретні плани дій.
- Готовність до частих виїздів у межах закріпленої території та польової роботи.
Переваги
- Медичне страхування та страхування життя для працівника і найближчих членів сім’ї.
- Безстроковий трудовий договір.
- 20 днів відпустки.
- Щорічна компенсація витрат на коворкінг і подорожі в розмірі 2 000 доларів США.
- Щорічна компенсація професійного розвитку в розмірі 2 000 доларів США.
- Фінансування телефону, навушників, обладнання для домашнього офісу та оздоровчих послуг.