PayJoyは、分割払い型の信用サービスを通じて、スマートフォンや金融サービスへのアクセスを広げるフィンテック企業です。後払いモデルにより、メキシコ、パナマ、ペルー、エクアドル、ブラジル、コロンビア、南アフリカ、フィリピンなどの市場で、顧客はクレジットカードや従来の銀行口座を利用せず、3か月から12か月の分割払いでスマートフォンを購入できます。また、スマートフォンから申請・承認できる現金ローンも提供し、モバイル技術を活用して、フィンテック、通信、 retail分野における代替的な金融アクセスを実現しています。
テリトリーセールスマネージャー - メデジン、ハイブリッド勤務
インクルーシブファイナンスのフィンテック企業 PayJoy で、担当エリアの営業、パートナー、販売拠点を統括します。 チームとKPIを管理し、メデジン全域で持続的な成長を推進します。
仕事内容
- PayJoy Colombiaの目標に沿って、担当エリアの営業戦略を策定・実行する。
- 持続的で段階的かつ予測可能な成長を実現するため、目標とアクションプランを設定する。
- 担当エリアの成長、生産性、市場浸透、品質、リスクを管理する。
- 市場、地域、パートナー、小売チェーン、販売拠点における機会を特定する。
- 新規契約数、稼働店舗数、店舗生産性、既存店舗の成長率、新規パートナー数、品質・リスク指標などのKPIで業績を追跡する。
- 営業担当者チームを率い、育成し、動機付け、管理する。
- 現場支援、コーチング、フィードバックを提供する。
- 地域パートナー、販売代理店、主要顧客との関係を構築し、新たな戦略的パートナーを開拓して契約を締結する。
- 販売拠点での営業活動、スタッフ研修、キャンペーンや施策のフォローアップを徹底する。
- オペレーション、カスタマーエクスペリエンス、マーケティング、リスクの各チームと連携し、成長を妨げる要因を解消する。
- 市場のインサイトを提供し、競合を監視して、トレンドを実行可能な機会に変える。
応募要件
- 経営学、マーケティング、工業工学、経済学、金融、または関連分野の大学学位。
- 営業、事業開発、金融サービス、融資、フィンテック、テクノロジー、通信、携帯電話、または関連分野で5年以上の実務経験。
- 営業チームを率い、育成した経験。
- 担当エリア、販売代理店、販売チャネル、小売オペレーション、または販売拠点ネットワークの管理経験。
- 市場開拓、新規顧客の開拓、営業機会の独力での成約実績。
- 営業指標を管理し、データに基づいて意思決定を行った経験。
- 組織内のさまざまな部門と部門横断で協働できること。
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、影響力、関係構築力。
- 高い成果志向、自律性、戦略を具体的なアクションプランに落とし込む能力。
- 担当エリア内で頻繁な現場業務と出張に対応できること。
福利厚生
- 従業員本人と直系家族を対象とした医療保険および生命保険。
- 無期雇用契約。
- 年間20日の休暇。
- 年間2,000米ドルのコワーキング・トラベル手当。
- 年間2,000米ドルの専門能力開発手当。
- 携帯電話、ヘッドホン、在宅勤務用機器、ウェルネス福利厚生への補助。
