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Velan Inc.
Velan Inc.
1001 – 5000 Dipendenti
B2BEnergiaIndustria manifatturiera
Fondata nel 1950, Velan Inc. progetta, produce e fornisce assistenza per valvole industriali in acciaio destinate ad applicazioni impegnative nei settori della generazione di energia, del petrolio e gas, della raffinazione e petrolchimica, dell’estrazione mineraria e della criogenia. I suoi prodotti comprendono valvole a saracinesca, a globo, di ritegno, a sfera, a triplo eccentrico e a farfalla, oltre a scaricatori di condensa, valvole di regolazione e soluzioni di automazione. L’azienda offre anche servizi post-vendita di riparazione, revisione e manutenzione, nonché ricambi originali. Le attività di Velan spaziano tra i settori manifatturiero ed energetico e i mercati B2B, con particolare attenzione alla qualità dei prodotti, alla sicurezza, al controllo delle emissioni e alla produzione avanzata.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, valvole MRO — Velan

Sviluppare l’attività di Velan nel settore delle valvole industriali in Missouri e Texas attraverso partnership con i distributori e rapporti diretti con i clienti. Il ruolo comprende vendite tecniche, formazione, previsioni e accordi MRO.

USStati UnitiMOMissouriTXTexasIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sviluppare e supervisionare una rete di distributori Velan autorizzati in tutta la regione
  • Aiutare i distributori a crescere e a raggiungere gli obiettivi di rendimento concordati
  • Formare i team dei distributori sui prodotti Velan, sulle risorse di vendita, sugli strumenti e sul supporto tecnico
  • Affiancare i rappresentanti dei distributori nelle chiamate e nelle visite a clienti finali, società EPC e produttori OEM
  • Creare rapporti diretti con i principali clienti finali, società EPC e produttori OEM
  • Ottenere l’inclusione nelle specifiche aziendali e negli elenchi dei produttori approvati (AML)
  • Perseguire accordi quadro di acquisto e accordi MRO
  • Formare i clienti presso le loro sedi sulle caratteristiche e sui vantaggi dei prodotti e sulla conformità alle norme di settore
  • Coordinare preventivi, follow-up degli ordini e consegne puntuali con i clienti e i team aziendali di Velan
  • Accogliere clienti e distributori negli stabilimenti di produzione e nella sede centrale di Velan
  • Mantenere aggiornati e precisi nel CRM i dati sulle attività di vendita, le opportunità in pipeline e le previsioni
  • Presentare puntualmente i rapporti sul territorio e le note spese

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, economia aziendale o altro settore tecnico correlato, oppure esperienza pratica equivalente
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite industriali B2B
  • Preferibile esperienza con valvole, controllo del flusso o apparecchiature di processo correlate, comprese le vendite tramite distributori e partner di canale
  • Conoscenza operativa dei prodotti e delle applicazioni delle valvole
  • Familiarità con i settori dell’energia, del petrolio e gas, petrolchimico o settori correlati
  • Comprensione dei processi di acquisto di società EPC e produttori OEM, delle specifiche e degli elenchi dei produttori approvati (AML)
  • Capacità di interpretare e discutere specifiche tecniche e di svolgere formazione sui prodotti
  • Comprovata capacità di gestire un territorio, creare rapporti e concludere vendite tramite canali indiretti
  • Padronanza di software CRM e Microsoft Office
  • Dimestichezza con strumenti per riunioni virtuali e formazione
  • Ottime capacità di presentazione, negoziazione e comunicazione scritta e orale
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione
  • Patente di guida valida

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