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Velan Inc.
Velan Inc.
1 001 – 5 000 Employés
B2BÉnergieIndustrie manufacturière
Fondée en 1950, Velan Inc. conçoit, fabrique et assure l’entretien de vannes industrielles en acier destinées à des applications exigeantes dans la production d’énergie, le pétrole et le gaz, le raffinage et la pétrochimie, les mines et la cryogénie. Ses produits comprennent des vannes à opercule, à soupape, anti-retour, à bille, à triple excentration et papillon, ainsi que des purgeurs de vapeur, des vannes de régulation et des solutions d’automatisation. L’entreprise propose également des services après-vente de réparation, de remise à neuf et de maintenance, ainsi que des pièces de rechange d’origine. Les activités de Velan couvrent les secteurs de la fabrication et de l’énergie ainsi que les marchés interentreprises, avec une attention particulière portée à la qualité des produits, à la sécurité, au contrôle des émissions et à la fabrication avancée.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, vannes MRO — Velan

Développer l’activité de Velan dans le domaine des vannes industrielles au Missouri et au Texas grâce à des partenariats avec des distributeurs et à des relations directes avec les clients. Le poste couvre les ventes techniques, la formation, les prévisions et les accords MRO.

USÉtats-UnisMOMissouriTXTexasSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer et superviser un réseau de distributeurs Velan agréés dans toute la région
  • Aider les distributeurs à développer leur activité et à atteindre les objectifs de performance convenus
  • Former les équipes des distributeurs aux produits Velan, aux ressources commerciales, aux outils et à l’assistance technique
  • Accompagner les représentants des distributeurs lors d’appels et de visites auprès des utilisateurs finaux, des sociétés EPC et des fabricants OEM
  • Établir des relations directes avec les principaux utilisateurs finaux, les sociétés EPC et les fabricants OEM
  • Obtenir l’inclusion dans les spécifications des entreprises et les listes de fabricants approuvés (AML)
  • Rechercher des accords-cadres d’achat et des accords MRO
  • Former les clients sur leurs sites aux caractéristiques et avantages des produits ainsi qu’au respect des normes du secteur
  • Coordonner les devis, le suivi des commandes et les livraisons dans les délais avec les clients et les équipes centrales de Velan
  • Accueillir les clients et les distributeurs dans les sites de fabrication et au siège de Velan
  • Tenir à jour et exacts dans le CRM les dossiers relatifs à l’activité commerciale, au portefeuille d’opportunités et aux prévisions
  • Soumettre dans les délais les rapports sur le territoire et les notes de frais

Exigences

  • Diplôme universitaire en ingénierie, en commerce ou dans un domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente industrielle B2B
  • Expérience souhaitée dans les vannes, le contrôle des fluides ou les équipements de procédé connexes, notamment la vente par l’intermédiaire de distributeurs et de partenaires de canal
  • Bonne connaissance des produits et applications de robinetterie industrielle
  • Connaissance des secteurs de l’énergie, du pétrole et du gaz, de la pétrochimie ou de secteurs connexes
  • Compréhension des processus d’achat des sociétés EPC et des fabricants OEM, des spécifications et des listes de fabricants approuvés (AML)
  • Capacité à interpréter et à commenter des spécifications techniques et à dispenser des formations sur les produits
  • Aptitude avérée à gérer un territoire, à établir des relations et à conclure des ventes par des canaux indirects
  • Maîtrise des logiciels CRM et de Microsoft Office
  • Aisance avec les outils de réunion virtuelle et de formation
  • Excellentes aptitudes en présentation, en négociation et en communication écrite et orale
  • Disponibilité pour de nombreux déplacements dans la région
  • Permis de conduire valide

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