
区域销售经理,MRO阀门 — Velan
通过经销商合作和直接客户关系,拓展 Velan 在密苏里州和德克萨斯州的工业阀门业务。 负责技术销售、培训、预测以及 MRO 协议。
描述
- 在区域内建立并管理 Velan 授权经销商网络
- 帮助经销商发展业务并达成约定的业绩目标
- 为经销商团队提供 Velan 产品、销售资源、工具和技术支持方面的培训
- 陪同经销商代表拜访终端用户、EPC 和 OEM 客户
- 与重要终端用户、EPC 和 OEM 建立直接合作关系
- 推动 Velan 产品纳入企业技术规范和认可制造商名录(AML)
- 争取签订主采购协议和 MRO 协议
- 在客户现场培训客户了解产品特点、优势及行业合规要求
- 与客户及 Velan 公司团队协调报价、订单跟进和按时交付
- 接待客户和经销商参观 Velan 制造工厂及总部
- 准确、及时地维护 CRM 中的销售活动、销售管道和预测记录
- 按时提交区域和费用报告
任职要求
- 工程、商科或相关技术领域的学士学位,或同等实践经验
- 至少五年 B2B 工业销售经验
- 具有阀门、流体控制或相关流程设备领域的经验者优先,包括经销商及渠道合作伙伴销售经验
- 了解阀门产品及其应用
- 熟悉电力、石油和天然气、石化或相关行业
- 了解 EPC 和 OEM 的采购流程、技术规范及认可制造商名录(AML)
- 能够解读和讨论技术规范,并开展产品培训
- 具备区域管理、关系拓展及通过间接渠道完成销售的能力
- 熟练使用 CRM 软件和 Microsoft Office
- 能够使用线上会议和培训工具
- 具备出色的演示、谈判、书面和口头沟通能力
- 愿意在区域内频繁出差
- 持有有效驾驶执照



