Velan Inc.
Velan Inc.
1,001 – 5,000 员工
B2B制造业能源
Velan Inc. 成立于 1950 年,设计、制造并维修用于严苛工况的工业钢制阀门,服务于发电、石油和天然气、炼油与石化、采矿及低温技术等领域。其产品包括闸阀、截止阀、止回阀、球阀、三偏心阀和蝶阀,以及疏水阀、控制阀和自动化解决方案。公司还提供售后维修、翻新、维护及原厂备件服务。Velan 的业务涵盖制造、能源和企业间市场,注重产品质量、安全、排放控制和先进制造。

区域销售经理,MRO阀门 — Velan

通过经销商合作和直接客户关系,拓展 Velan 在密苏里州和德克萨斯州的工业阀门业务。 负责技术销售、培训、预测以及 MRO 协议。

描述

  • 在区域内建立并管理 Velan 授权经销商网络
  • 帮助经销商发展业务并达成约定的业绩目标
  • 为经销商团队提供 Velan 产品、销售资源、工具和技术支持方面的培训
  • 陪同经销商代表拜访终端用户、EPC 和 OEM 客户
  • 与重要终端用户、EPC 和 OEM 建立直接合作关系
  • 推动 Velan 产品纳入企业技术规范和认可制造商名录(AML)
  • 争取签订主采购协议和 MRO 协议
  • 在客户现场培训客户了解产品特点、优势及行业合规要求
  • 与客户及 Velan 公司团队协调报价、订单跟进和按时交付
  • 接待客户和经销商参观 Velan 制造工厂及总部
  • 准确、及时地维护 CRM 中的销售活动、销售管道和预测记录
  • 按时提交区域和费用报告

任职要求

  • 工程、商科或相关技术领域的学士学位,或同等实践经验
  • 至少五年 B2B 工业销售经验
  • 具有阀门、流体控制或相关流程设备领域的经验者优先,包括经销商及渠道合作伙伴销售经验
  • 了解阀门产品及其应用
  • 熟悉电力、石油和天然气、石化或相关行业
  • 了解 EPC 和 OEM 的采购流程、技术规范及认可制造商名录(AML)
  • 能够解读和讨论技术规范,并开展产品培训
  • 具备区域管理、关系拓展及通过间接渠道完成销售的能力
  • 熟练使用 CRM 软件和 Microsoft Office
  • 能够使用线上会议和培训工具
  • 具备出色的演示、谈判、书面和口头沟通能力
  • 愿意在区域内频繁出差
  • 持有有效驾驶执照

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