AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Velan Inc.は1950年に創業し、発電、石油・ガス、精製・石油化学、鉱業、極低温分野などの過酷な用途向けに、産業用鋼製バルブの設計、製造、保守を手がけています。製品には、ゲートバルブ、グローブバルブ、逆止弁、ボールバルブ、トリプルオフセットバルブ、バタフライバルブのほか、スチームトラップ、制御弁、自動化ソリューションがあります。また、アフターサービスとして修理、再生、メンテナンス、純正補修部品の提供も行っています。製造、エネルギー、企業間取引の各市場で事業を展開し、製品品質、安全性、排出制御、先進的な製造に注力しています。
地域営業マネージャー、MROバルブ — Velan
販売代理店との連携と顧客との直接的な関係構築を通じて、ミズーリ州とテキサス州で Velan の産業用バルブ事業を拡大します。 技術営業、トレーニング、需要予測、MRO 契約を担当します。
仕事内容
- 担当地域全体で Velan 認定販売代理店のネットワークを構築し、管理する
- 販売代理店の事業拡大と、合意した業績目標の達成を支援する
- Velan 製品、営業資料、ツール、技術サポートについて販売代理店チームをトレーニングする
- 販売代理店の担当者に同行し、エンドユーザー、EPC、OEM を訪問して顧客対応を行う
- 主要なエンドユーザー、EPC、OEM と直接的な関係を構築する
- 企業仕様書および認定製造業者リスト（AML）への採用を獲得する
- 包括購買契約および MRO 契約の締結を推進する
- 顧客の現場で、製品の特長や利点、業界のコンプライアンスについて説明し、トレーニングを行う
- 顧客および Velan の本社チームと連携し、見積もり、受注後のフォロー、納期どおりの納品を調整する
- Velan の製造施設および本社に顧客や販売代理店を迎える
- 営業活動、商談パイプライン、予測に関する CRM 記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 担当地域および経費の報告書を期限内に提出する
応募要件
- 工学、ビジネス、または関連する技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験
- B2B 産業営業の経験が 5 年以上あること
- バルブ、流体制御、または関連するプロセス機器の経験が望ましい。販売代理店やチャネルパートナーを通じた営業経験を含む
- バルブ製品および用途に関する実務知識
- 電力、石油・ガス、石油化学、または関連業界に関する知識
- EPC および OEM の購買プロセス、仕様書、認定製造業者リスト（AML）への理解
- 技術仕様を読み解いて説明し、製品トレーニングを実施できること
- 担当地域を管理し、関係を構築し、間接販売チャネルを通じて成約する能力を示した実績
- CRM ソフトウェアおよび Microsoft Office の使用能力
- オンライン会議およびトレーニングツールを問題なく使用できること
- 優れたプレゼンテーション力、交渉力、文章力、口頭でのコミュニケーション能力
- 担当地域内で頻繁に出張できること
- 有効な運転免許証
