Velan Inc.는 1950년에 설립되어 발전, 석유·가스, 정유·석유화학, 광업, 극저온 분야 등 까다로운 환경에서 사용되는 산업용 강철 밸브를 설계·제조·정비합니다. 제품에는 게이트 밸브, 글로브 밸브, 체크 밸브, 볼 밸브, 트리플 오프셋 밸브, 버터플라이 밸브와 스팀 트랩, 제어 밸브, 자동화 솔루션이 포함됩니다. 또한 사후 서비스로 수리, 재생, 유지보수 및 정품 예비 부품을 제공합니다. 제조, 에너지 및 기업 간 거래 시장 전반에서 사업을 운영하며 제품 품질, 안전, 배출 제어 및 첨단 제조에 중점을 둡니다.
지역 영업 관리자, MRO 밸브 — Velan
유통업체와의 협력 및 고객과의 직접적인 관계 구축을 통해 미주리주와 텍사스주에서 Velan의 산업용 밸브 사업을 확대합니다. 기술 영업, 교육, 수요 예측 및 MRO 계약을 담당합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 Velan 공인 유통업체 네트워크를 구축하고 관리합니다
- 유통업체의 성장과 합의된 실적 목표 달성을 지원합니다
- 유통업체 팀에 Velan 제품, 영업 자료, 도구 및 기술 지원에 관한 교육을 제공합니다
- 유통업체 담당자와 함께 최종 사용자, EPC 및 OEM 고객을 방문하고 영업 활동을 수행합니다
- 주요 최종 사용자, EPC 및 OEM과 직접적인 관계를 구축합니다
- 기업 사양 및 승인 제조업체 목록(AML)에 제품이 포함되도록 추진합니다
- 마스터 구매 계약 및 MRO 계약을 추진합니다
- 고객 현장에서 제품의 특징과 장점, 업계 규정 준수에 관한 교육을 제공합니다
- 고객 및 Velan 본사 팀과 협력해 견적, 주문 후속 조치 및 적시 납품을 조율합니다
- Velan 제조 시설과 본사에 고객 및 유통업체를 초대합니다
- 영업 활동, 영업 파이프라인 및 예측에 관한 CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 지역 및 경비 보고서를 기한 내에 제출합니다
지원 자격
- 공학, 경영 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- B2B 산업 영업 경력 5년 이상
- 밸브, 유량 제어 또는 관련 공정 장비 분야 경험 우대. 유통업체 및 채널 파트너 영업 경험 포함
- 밸브 제품 및 적용 분야에 관한 실무 지식
- 전력, 석유 및 가스, 석유화학 또는 관련 산업에 대한 지식
- EPC 및 OEM 구매 절차, 사양 및 승인 제조업체 목록(AML)에 대한 이해
- 기술 사양을 해석하고 설명하며 제품 교육을 제공할 수 있는 능력
- 지역을 관리하고 관계를 구축하며 간접 채널을 통해 영업을 성사시킨 역량
- CRM 소프트웨어 및 Microsoft Office 활용 능력
- 온라인 회의 및 교육 도구를 편하게 사용할 수 있는 능력
- 뛰어난 발표, 협상, 문서 작성 및 구두 의사소통 능력
- 담당 지역 내에서 잦은 출장이 가능한 분
- 유효한 운전면허증
