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Velan Inc.
Velan Inc.
1001 – 5000 Empleados
B2BEnergíaManufactura
Fundada en 1950, Velan Inc. diseña, fabrica y presta servicio a válvulas industriales de acero para aplicaciones exigentes en generación de energía, petróleo y gas, refinación y petroquímica, minería y criogenia. Sus productos incluyen válvulas de compuerta, globo, retención, bola, de triple excentricidad y mariposa, además de purgadores de vapor, válvulas de control y soluciones de automatización. La empresa también ofrece reparación, reacondicionamiento y mantenimiento posventa, así como repuestos originales. La actividad de Velan abarca los sectores de fabricación, energía y mercados entre empresas, con énfasis en la calidad de los productos, la seguridad, el control de emisiones y la fabricación avanzada.
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Empleos de la empresa

Gerente regional de ventas, válvulas MRO — Velan

Impulse el negocio de válvulas industriales de Velan en Misuri y Texas mediante alianzas con distribuidores y relaciones directas con clientes. El puesto abarca ventas técnicas, capacitación, previsiones y acuerdos de MRO.

USEstados UnidosMOMisuriTXTexasPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar y supervisar una red de distribuidores autorizados de Velan en toda la región
  • Ayudar a los distribuidores a crecer y alcanzar los objetivos de rendimiento acordados
  • Capacitar a los equipos de los distribuidores en productos Velan, recursos de ventas, herramientas y asistencia técnica
  • Acompañar a los representantes de los distribuidores en llamadas y visitas a clientes finales, empresas EPC y fabricantes OEM
  • Establecer relaciones directas con clientes finales clave, empresas EPC y fabricantes OEM
  • Lograr la inclusión en especificaciones corporativas y listas de fabricantes aprobados (AML)
  • Buscar acuerdos marco de compra y acuerdos de MRO
  • Capacitar a los clientes en sus instalaciones sobre las características y ventajas de los productos y el cumplimiento de las normas del sector
  • Coordinar presupuestos, seguimiento de pedidos y entregas puntuales con los clientes y los equipos corporativos de Velan
  • Recibir a clientes y distribuidores en las plantas de fabricación y la sede central de Velan
  • Mantener actualizados y precisos en el CRM los registros de actividad comercial, oportunidades y previsiones
  • Presentar puntualmente los informes del territorio y de gastos

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, administración de empresas o un campo técnico relacionado, o experiencia práctica equivalente
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas industriales B2B
  • Se valorará experiencia en válvulas, control de fluidos o equipos de procesos relacionados, incluidas las ventas a distribuidores y socios de canal
  • Conocimientos prácticos de productos y aplicaciones de válvulas
  • Familiaridad con los sectores de energía, petróleo y gas, petroquímica u otros relacionados
  • Comprensión de los procesos de compra de EPC y OEM, las especificaciones y las listas de fabricantes aprobados (AML)
  • Capacidad para interpretar y comentar especificaciones técnicas e impartir formación sobre productos
  • Capacidad demostrada para gestionar un territorio, establecer relaciones y cerrar ventas mediante canales indirectos
  • Dominio de software CRM y Microsoft Office
  • Comodidad en el uso de herramientas para reuniones virtuales y formación
  • Sólidas habilidades de presentación, negociación y comunicación escrita y verbal
  • Disponibilidad para viajar ampliamente dentro de la región
  • Permiso de conducir vigente

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