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Velan Inc.
Velan Inc.
1.001 – 5.000 Funcionários
B2BEnergiaIndústria de transformação
Fundada em 1950, a Velan Inc. projeta, fabrica e presta serviços para válvulas industriais de aço destinadas a aplicações exigentes nos setores de geração de energia, petróleo e gás, refino e petroquímica, mineração e criogenia. Seus produtos incluem válvulas gaveta, globo, de retenção, esfera, de triplo deslocamento e borboleta, além de purgadores de vapor, válvulas de controle e soluções de automação. A empresa também oferece reparo, recondicionamento e manutenção pós-venda, além de peças de reposição originais. A atuação da Velan abrange os setores de manufatura e energia e os mercados entre empresas, com foco na qualidade dos produtos, segurança, controle de emissões e manufatura avançada.
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Vagas da empresa

Gerente regional de vendas, válvulas MRO — Velan

Expanda os negócios de válvulas industriais da Velan no Missouri e no Texas por meio de parcerias com distribuidores e relacionamentos diretos com clientes. A função envolve vendas técnicas, treinamento, previsão de vendas e acordos de MRO.

USEstados UnidosMOMissouriTXTexasPresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Desenvolver e supervisionar uma rede de distribuidores autorizados da Velan em toda a região
  • Ajudar os distribuidores a crescer e atingir as metas de desempenho acordadas
  • Treinar as equipes dos distribuidores sobre os produtos Velan, recursos de vendas, ferramentas e suporte técnico
  • Acompanhar representantes dos distribuidores em contatos e visitas a clientes finais, empresas EPC e fabricantes OEM
  • Desenvolver relacionamentos diretos com clientes finais estratégicos, empresas EPC e fabricantes OEM
  • Conquistar a inclusão em especificações corporativas e listas de fabricantes aprovados (AMLs)
  • Buscar acordos gerais de compra e acordos de MRO
  • Treinar clientes em suas instalações sobre os recursos e benefícios dos produtos e a conformidade com as normas do setor
  • Coordenar cotações, acompanhamento de pedidos e entregas no prazo com os clientes e as equipes corporativas da Velan
  • Receber clientes e distribuidores nas unidades fabris e na sede da Velan
  • Manter atualizados e precisos no CRM os registros de atividades de vendas, oportunidades e previsões
  • Enviar os relatórios do território e de despesas dentro do prazo

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, administração ou área técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas industriais B2B
  • Experiência preferencial em válvulas, controle de fluxo ou equipamentos de processo relacionados, incluindo vendas a distribuidores e parceiros de canal
  • Conhecimento prático de produtos e aplicações de válvulas
  • Familiaridade com os setores de energia, petróleo e gás, petroquímica ou áreas relacionadas
  • Compreensão dos processos de compra de EPC e OEM, especificações e listas de fabricantes aprovados (AMLs)
  • Capacidade de interpretar e discutir especificações técnicas e ministrar treinamentos sobre produtos
  • Capacidade comprovada de gerenciar um território, construir relacionamentos e fechar vendas por canais indiretos
  • Proficiência em software de CRM e Microsoft Office
  • Familiaridade com ferramentas de reuniões virtuais e treinamento
  • Excelentes habilidades de apresentação, negociação e comunicação escrita e verbal
  • Disponibilidade para viajar extensivamente pela região
  • Carteira de habilitação válida

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