Velan Inc.
Velan Inc.
1,001 – 5,000 員工
B2B能源製造業
Velan Inc. 成立於 1950 年,設計、製造並維修適用於嚴苛工況的工業鋼製閥門,服務發電、石油與天然氣、煉油與石化、採礦及低溫技術等領域。產品包括閘閥、截止閥、止回閥、球閥、三偏心閥與蝶閥,以及疏水閥、控制閥和自動化解決方案。公司亦提供售後維修、翻新、保養及原廠備品服務。Velan 的業務涵蓋製造、能源與企業對企業市場,並重視產品品質、安全、排放控制及先進製造。

區域業務經理,MRO 閥門 — Velan

透過經銷商合作與直接客戶關係,拓展 Velan 在密蘇里州和德州的工業閥門業務。 職務涵蓋技術銷售、培訓、預測及 MRO 協議。

說明

  • 在區域內建立並管理 Velan 授權經銷商網絡
  • 協助經銷商拓展業務並達成約定的績效目標
  • 培訓經銷商團隊,內容包括 Velan 產品、銷售資源、工具及技術支援
  • 陪同經銷商代表拜訪終端使用者、EPC 和 OEM 客戶
  • 與重要終端使用者、EPC 和 OEM 建立直接合作關係
  • 爭取將產品納入企業規格及核准製造商名單(AML)
  • 爭取主採購協議及 MRO 協議
  • 在客戶現場培訓客戶,介紹產品特色、優點及產業合規要求
  • 與客戶及 Velan 公司團隊協調報價、訂單追蹤和準時交貨
  • 接待客戶及經銷商參觀 Velan 製造廠與總部
  • 準確且即時地維護 CRM 中的銷售活動、銷售管道及預測紀錄
  • 按時提交區域及費用報告

職位要求

  • 工程、商業或相關技術領域的學士學位,或同等實務經驗
  • 至少五年 B2B 工業銷售經驗
  • 具備閥門、流體控制或相關製程設備領域經驗者佳,並包含經銷商及通路合作夥伴銷售經驗
  • 具備閥門產品及其應用的實務知識
  • 熟悉電力、石油與天然氣、石化或相關產業
  • 了解 EPC 和 OEM 的採購流程、規格及核准製造商名單(AML)
  • 能夠解讀及討論技術規格,並進行產品培訓
  • 具備管理業務區域、建立關係並透過間接通路完成銷售的實績
  • 熟悉 CRM 軟體及 Microsoft Office
  • 能自在使用線上會議及培訓工具
  • 具備優秀的簡報、談判、書面及口語溝通能力
  • 願意在區域內頻繁出差
  • 持有有效駕駛執照

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