
區域業務經理,MRO 閥門 — Velan
透過經銷商合作與直接客戶關係,拓展 Velan 在密蘇里州和德州的工業閥門業務。 職務涵蓋技術銷售、培訓、預測及 MRO 協議。
說明
- 在區域內建立並管理 Velan 授權經銷商網絡
- 協助經銷商拓展業務並達成約定的績效目標
- 培訓經銷商團隊,內容包括 Velan 產品、銷售資源、工具及技術支援
- 陪同經銷商代表拜訪終端使用者、EPC 和 OEM 客戶
- 與重要終端使用者、EPC 和 OEM 建立直接合作關係
- 爭取將產品納入企業規格及核准製造商名單(AML)
- 爭取主採購協議及 MRO 協議
- 在客戶現場培訓客戶,介紹產品特色、優點及產業合規要求
- 與客戶及 Velan 公司團隊協調報價、訂單追蹤和準時交貨
- 接待客戶及經銷商參觀 Velan 製造廠與總部
- 準確且即時地維護 CRM 中的銷售活動、銷售管道及預測紀錄
- 按時提交區域及費用報告
職位要求
- 工程、商業或相關技術領域的學士學位,或同等實務經驗
- 至少五年 B2B 工業銷售經驗
- 具備閥門、流體控制或相關製程設備領域經驗者佳,並包含經銷商及通路合作夥伴銷售經驗
- 具備閥門產品及其應用的實務知識
- 熟悉電力、石油與天然氣、石化或相關產業
- 了解 EPC 和 OEM 的採購流程、規格及核准製造商名單(AML)
- 能夠解讀及討論技術規格,並進行產品培訓
- 具備管理業務區域、建立關係並透過間接通路完成銷售的實績
- 熟悉 CRM 軟體及 Microsoft Office
- 能自在使用線上會議及培訓工具
- 具備優秀的簡報、談判、書面及口語溝通能力
- 願意在區域內頻繁出差
- 持有有效駕駛執照



