Harvey
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Harvey sviluppa software di intelligenza artificiale di livello professionale per studi legali, organizzazioni di servizi professionali e aziende della classifica Fortune 500. La sua piattaforma combina strumenti di IA specifici per settore con flussi di lavoro in linguaggio naturale, aiutando gli utenti a svolgere ricerche su temi legali, normativi e fiscali, analizzare documenti in spazi di lavoro sicuri dedicati ai progetti e delegare attività complesse ad assistenti personalizzati. Progettata per l’uso aziendale, Harvey punta a supportare flussi di lavoro professionali più efficienti, consentendo ad avvocati e altri specialisti di concentrarsi sulle attività strategiche e di consulenza.

Responsabile Marketing Partner – New York, modalità ibrida

Guida iniziative congiunte di go-to-market con partner tecnologici e di dati per la piattaforma di IA di Harvey dedicata ai servizi legali e professionali. Crea programmi di co-marketing, lancia integrazioni e sostiene la crescita generata dai partner.

Descrizione

  • Guidare la strategia congiunta di go-to-market per un portafoglio di partner tecnologici e di dati
  • Creare il posizionamento e i messaggi per soluzioni integrate e proposte di valore condivise
  • Pianificare e realizzare iniziative di co-marketing, tra cui campagne, webinar, storie di clienti, eventi per dirigenti e attività di thought leadership
  • Sviluppare e portare sul mercato i lanci delle integrazioni con i partner
  • Coordinare l’esecuzione con i team Partnership, Demand Generation, Prodotto, Marketing di Prodotto e Vendite
  • Fornire ai venditori e ai team a contatto con i partner framework di messaggistica, materiali sulle integrazioni, elementi di prova e materiali per la vendita congiunta
  • Misurare e riferire sul pipeline generato e influenzato dai partner, sull’adozione delle integrazioni e sui risultati dei programmi
  • Utilizzare i dati sulle prestazioni per rafforzare i futuri programmi di marketing per i partner

Requisiti

  • Avere almeno 6–8 anni di esperienza nel marketing per partner, nel marketing di prodotto o in una funzione comparabile di go-to-market B2B SaaS
  • Dimostrare risultati concreti nella creazione e realizzazione di programmi congiunti di go-to-market con partner strategici tecnologici o di dati in un ambiente di vendite enterprise
  • Comprendere i modelli di business basati sugli ecosistemi e le dinamiche di crescita guidata dai partner
  • Stabilire efficacemente le priorità tra partner con diversi livelli di maturità, portata e opportunità
  • Trasformare le integrazioni tecniche in un valore chiaro e convincente per i clienti
  • Influenzare stakeholder di più organizzazioni e funzioni senza autorità gerarchica diretta
  • L’esperienza di marketing rivolto ai settori legale, dei servizi finanziari, della consulenza o ad altri pubblici professionali ad alto coinvolgimento costituisce un plus

Benefit

  • Piano azionario
  • Copertura completa sanitaria, odontoiatrica e oculistica
  • Benefit pensionistici con contributo aziendale al 401(k) fino al 4%
  • Ferie retribuite flessibili

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