Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合，帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究，在安全的项目工作区中分析文件，并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造，旨在提升专业工作流程的效率，同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。
合作伙伴营销经理——纽约市混合办公
负责推动技术和数据合作伙伴与 Harvey 法律及专业服务 AI 平台的联合市场拓展计划。构建联合营销项目、推出集成方案，并支持合作伙伴驱动的增长。
描述
- 负责管理技术和数据合作伙伴组合的联合市场拓展战略
- 为集成解决方案和共同价值主张制定定位与信息
- 规划并交付联合营销活动，例如营销活动、网络研讨会、客户案例、高管活动和思想领导力内容
- 开发合作伙伴集成方案并推动其上市
- 与合作伙伴关系、需求生成、产品、产品营销和销售团队协调执行
- 为销售人员及面向合作伙伴的团队提供信息框架、集成宣传材料、佐证材料和联合销售资料
- 衡量并报告合作伙伴带来的销售管道、合作伙伴影响的销售管道、集成采用率及项目成果
- 利用绩效数据加强未来的合作伙伴营销项目
任职要求
- 拥有 6 至 8 年或以上合作伙伴营销、产品营销或类似 B2B SaaS 市场拓展职能经验
- 证明曾在企业销售环境中与战略技术或数据合作伙伴成功创建并交付联合市场拓展项目
- 了解基于生态系统的商业模式和合作伙伴驱动的增长机制
- 能够根据合作伙伴不同的成熟度、覆盖范围和机会有效确定优先级
- 将技术集成转化为清晰且有吸引力的客户价值
- 能够在没有直接汇报关系的情况下影响多个组织和职能的利益相关者
- 拥有面向法律、金融服务、咨询或其他高接触型专业受众开展营销的经验者优先
福利待遇
- 股权计划
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 提供 401(k) 匹配的退休福利，匹配比例最高为 4%
- 灵活的带薪休假