Harvey מפתחת תוכנות בינה מלאכותית ברמה מקצועית עבור משרדי עורכי דין, ארגוני שירותים מקצועיים וחברות Fortune 500. הפלטפורמה שלה משלבת כלי בינה מלאכותית ייעודיים לתחומים שונים עם תהליכי עבודה בשפה טבעית, ומסייעת למשתמשים לבצע מחקר בנושאים משפטיים, רגולטוריים ומיסויים, לנתח מסמכים בסביבות עבודה מאובטחות לפרויקטים ולהאציל משימות מורכבות לעוזרים מותאמים אישית. Harvey מיועדת לשימוש ארגוני ותוכננה לתמוך בתהליכי עבודה מקצועיים יעילים יותר, תוך מתן אפשרות לעורכי דין ולאנשי מקצוע אחרים להתמקד בעבודה אסטרטגית וייעוצית.
מנהל/ת שיווק שותפים – ניו יורק סיטי במתכונת היברידית
הובלת יוזמות משותפות לכניסה לשוק עם שותפי טכנולוגיה ונתונים עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית של הארווי לשירותים משפטיים ומקצועיים. בניית תוכניות שיווק משותפות, השקת אינטגרציות ותמיכה בצמיחה המונעת על ידי שותפים.
ארצות הברית
ניו יורק136,000 $ – 187,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווקתיאור
- הובלת אסטרטגיית כניסה משותפת לשוק מול מגוון שותפי טכנולוגיה ונתונים
- יצירת מיצוב ומסרים לפתרונות משולבים ולהצעות ערך משותפות
- תכנון וביצוע יוזמות שיווק משותפות כגון קמפיינים, וובינרים, סיפורי לקוחות, אירועים למנהלים ותוכן מוביל דעה
- פיתוח השקות של אינטגרציות עם שותפים והבאתן לשוק
- תיאום הביצוע עם צוותי השותפויות, יצירת הביקוש, המוצר, שיווק המוצר והמכירות
- הצטיידות של אנשי המכירות והצוותים הפועלים מול שותפים במסגרות מסרים, חומרי אינטגרציה, הוכחות תומכות וחומרי מכירה משותפת
- מדידה ודיווח על צבר המכירות שמקורו בשותפים או הושפע מהם, אימוץ האינטגרציות ותוצאות התוכניות
- שימוש בנתוני ביצועים לחיזוק תוכניות שיווק שותפים עתידיות
דרישות
- 6–8 שנות ניסיון או יותר בשיווק שותפים, שיווק מוצר או תפקיד מקביל של כניסה לשוק בחברת SaaS B2B
- הצלחה מוכחת ביצירה ובביצוע של תוכניות כניסה משותפות לשוק עם שותפי טכנולוגיה או נתונים אסטרטגיים בסביבת מכירות לארגונים
- הבנה של מודלים עסקיים המבוססים על אקוסיסטם ושל דינמיקות צמיחה בהובלת שותפים
- תעדוף אפקטיבי בין שותפים בעלי רמות שונות של בשלות, חשיפה והזדמנויות
- הפיכת אינטגרציות טכנולוגיות לערך ברור ומשכנע עבור הלקוחות
- השפעה על בעלי עניין במספר ארגונים ופונקציות ללא סמכות ניהול ישירה
- ניסיון בשיווק לקהלים משפטיים, פיננסיים, ייעוציים או לקהלים מקצועיים אחרים הדורשים מעורבות גבוהה הוא יתרון
הטבות
- תוכנית תגמול הוני
- כיסוי מקיף של ביטוח בריאות, שיניים וראייה
- הטבות פרישה עם התאמת 401(k) של עד 4%
- חופשה בתשלום גמישה