Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。
パートナーマーケティングマネージャー――ニューヨーク市ハイブリッド勤務
Harveyの法律・プロフェッショナルサービス向けAIプラットフォームにおいて、テクノロジーおよびデータパートナーとの共同市場開拓施策をリードします。共同マーケティングプログラムの構築、連携機能のローンチ、パートナー主導の成長を支援します。
仕事内容
- テクノロジーおよびデータパートナーのポートフォリオ全体にわたる共同市場開拓戦略をリードする
- 統合ソリューションと共同価値提案のポジショニングおよびメッセージングを策定する
- キャンペーン、ウェビナー、顧客事例、エグゼクティブ向けイベント、ソートリーダーシップなどの共同マーケティング施策を企画・実行する
- パートナー連携のローンチを企画し、市場投入まで推進する
- パートナーシップ、デマンドジェネレーション、プロダクト、プロダクトマーケティング、セールスと連携して実行する
- 営業担当者およびパートナー対応チームに、メッセージングフレームワーク、連携資料、裏付け資料、共同販売用の資料を提供する
- パートナー経由およびパートナーの影響によるパイプライン、連携機能の利用状況、プログラム成果を測定・報告する
- パフォーマンスデータを活用して、今後のパートナーマーケティングプログラムを強化する
応募要件
- パートナーマーケティング、プロダクトマーケティング、または同等のB2B SaaS市場開拓業務で6～8年以上の経験があること
- エンタープライズ営業環境で、戦略的なテクノロジーまたはデータパートナーとの共同市場開拓プログラムを作成・実行し、成功させた実績があること
- エコシステム型のビジネスモデルと、パートナー主導の成長メカニズムを理解していること
- 成熟度、リーチ、機会の異なるパートナー間で効果的に優先順位を付けられること
- 技術連携を明確で説得力のある顧客価値に変換できること
- 直属の管理権限がなくても、複数の組織や部門の関係者に影響を与えられること
- 法律、金融サービス、コンサルティング、その他の高関与型プロフェッショナル層へのマーケティング経験があれば尚可
福利厚生
- 株式プラン
- 総合的な医療・歯科・眼科保険
- 401(k)マッチングが最大4%の退職給付
- 柔軟な有給休暇