Harvey vyvíja profesionálny softvér s umelou inteligenciou pre právnické kancelárie, organizácie poskytujúce odborné služby a spoločnosti z rebríčka Fortune 500. Jeho platforma spája špecializované nástroje umelej inteligencie s pracovnými postupmi v prirodzenom jazyku a pomáha používateľom vyhľadávať informácie z právnej, regulačnej a daňovej oblasti, analyzovať dokumenty v zabezpečených projektových pracoviskách a delegovať zložité úlohy prispôsobeným asistentom. Harvey je vytvorený na podnikové použitie a podporuje efektívnejšie pracovné postupy odborníkov, aby sa právnici a ďalší špecialisti mohli sústrediť na strategickú a poradenskú prácu.
Manažér marketingu partnerstiev – New York hybridne
Vedenie spoločných go-to-market iniciatív s technologickými a dátovými partnermi pre právnu platformu AI spoločnosti Harvey pre právne a odborné služby. Tvorba spoločných marketingových programov, uvádzanie integrácií na trh a podpora rastu riadeného partnermi.
Spojené štáty
New York136 000 $ – 187 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaMarketingPopis
- Viesť spoločnú go-to-market stratégiu naprieč portfóliom technologických a dátových partnerov
- Vytvárať positioning a posolstvá pre integrované riešenia a spoločné hodnotové ponuky
- Plánovať a realizovať spoločné marketingové iniciatívy, ako sú kampane, webináre, príbehy zákazníkov, podujatia pre vedúcich pracovníkov a odborné líderstvo
- Rozvíjať uvedenie partnerských integrácií na trh a zabezpečovať ich realizáciu
- Koordinovať realizáciu s tímami Partnerships, Demand Generation, Product, Product Marketing a Sales
- Vybavovať predajcov a tímy spolupracujúce s partnermi rámcami posolstiev, materiálmi k integráciám, dôkazmi hodnoty a materiálmi na spoločný predaj
- Merať a reportovať pipeline pochádzajúci od partnerov a ovplyvnený partnermi, prijatie integrácií a výsledky programov
- Využívať údaje o výkonnosti na posilňovanie budúcich partnerských marketingových programov
Požiadavky
- Minimálne 6 až 8 rokov praxe v marketingu partnerstiev, produktovom marketingu alebo porovnateľnej funkcii go-to-market v oblasti B2B SaaS
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe a realizácii spoločných go-to-market programov so strategickými technologickými alebo dátovými partnermi v prostredí podnikového predaja
- Rozumieť obchodným modelom založeným na ekosystémoch a dynamike rastu vedeného partnermi
- Efektívne určovať priority medzi partnermi s rôznou úrovňou vyspelosti, dosahu a príležitostí
- Premieňať technické integrácie na jasnú a presvedčivú hodnotu pre zákazníkov
- Ovplyvňovať zainteresované strany naprieč viacerými organizáciami a funkciami bez priamej riadiacej právomoci
- Skúsenosti s marketingom pre právne, finančné, poradenské alebo iné odborné publikum s vysokou mierou osobného kontaktu sú výhodou
Benefity
- Akciový plán
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie
- Dôchodkové benefity s príspevkom zamestnávateľa do programu 401(k) až do výšky 4 %
- Flexibilné platené voľno