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MarketStar è un’azienda B2B specializzata nella crescita e nelle operazioni di fatturato, attiva nei settori della consulenza, del marketing e del SaaS. I suoi servizi includono la generazione della domanda, il marketing digitale, il successo dei clienti, lo sviluppo della pipeline di vendita, la crescita dei canali partner e le operazioni di fatturato. MarketStar combina una strategia basata sui dati con tecnologia, automazione e ottimizzazione dello stack tecnologico per aiutare le aziende a rafforzare le relazioni con i clienti, migliorare la fidelizzazione e aumentare i ricavi attraverso canali diretti e gestiti dai partner.
Rappresentante vendite interne, Mailchimp - Dublino ibrido
Vendi il software di marketing aziendale di Mailchimp attraverso la prospezione outbound, lo sviluppo della pipeline e la chiusura delle trattative. Questo ruolo ibrido a Dublino supporta i prospect EMEA e richiede risultati costanti rispetto ai KPI di vendita.
Descrizione
- Rappresentare Mailchimp come rappresentante delle vendite interne per il suo software di marketing aziendale
- Creare, gestire e chiudere una pipeline di lead a sostegno della crescita aziendale
- Generare domanda tramite attività di e-mail outreach, chiamate a freddo e social selling
- Ricercare e qualificare i prospect per sviluppare solide opportunità di vendita
- Presentare la proposta di valore di Mailchimp e convertire i prospect qualificati in clienti
- Dare priorità alle opportunità, effettuare follow-up puntuali e mantenere registri accurati della pipeline
- Utilizzare metodi di vendita strategici per migliorare i tassi di conversione e i ricavi
- Individuare opportunità di upselling e ampliare l’adozione dei prodotti negli account dei clienti
- Costruire relazioni durature con i clienti e agire come consulente aziendale di fiducia
- Promuovere i prodotti e i servizi del cliente presso i potenziali clienti
- Gestire i lead EMEA, acquisire nuovi clienti e raggiungere i KPI mensili e trimestrali
Requisiti
- Almeno 12 mesi di esperienza nelle vendite outbound, idealmente nel SaaS o nei servizi IT
- È fortemente preferibile un’esperienza presso un fornitore di software, un provider SaaS o un integratore di sistemi
- Solide competenze nella prospezione, nella scoperta delle esigenze e nelle presentazioni di vendita
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Approccio orientato alle soluzioni e incentrato su eccellenti esperienze per i clienti
- Stile di lavoro collaborativo, con risultati comprovati nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Dimestichezza con la tecnologia ed entusiasmo per le soluzioni innovative
- Approccio autonomo, adattabile e deciso in un ambiente in rapida evoluzione
- Capacità di comunicare chiaramente il valore tecnico e aziendale per telefono e via e-mail
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, comprese le abilità di presentazione
Benefit
- Assicurazione sanitaria completa VHI dal primo giorno
- Formazione strutturata e opportunità di sviluppo professionale
- Supporto per il rimborso delle spese formative
- Giorno libero retribuito per il tuo compleanno
- Programma di prestiti personali per situazioni di difficoltà
- Supporto per la salute mentale e assistenza ai dipendenti 24 ore su 24, 7 giorni su 7
- Programmi Bike to Work e TaxSaver Leap Card
- Premi per riconoscere le migliori prestazioni e l’anzianità di servizio
- Bonus variabile aggiuntivo di 8.000 €
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