Η MarketStar είναι εταιρεία ανάπτυξης B2B και λειτουργιών εσόδων που δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, του μάρκετινγκ και του SaaS. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργία ζήτησης, ψηφιακό μάρκετινγκ, επιτυχία πελατών, ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων, ανάπτυξη καναλιών συνεργατών και λειτουργίες εσόδων. Η MarketStar συνδυάζει στρατηγική βασισμένη σε δεδομένα με τεχνολογία, αυτοματοποίηση και βελτιστοποίηση της τεχνολογικής υποδομής, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν τις σχέσεις με τους πελάτες, να βελτιώσουν τη διατήρησή τους και να αυξήσουν τα έσοδά τους μέσω άμεσων καναλιών και καναλιών που καθοδηγούνται από συνεργάτες.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Mailchimp - Υβριδική Εργασία στο Δουβλίνο
Πώληση του λογισμικού επιχειρηματικού μάρκετινγκ της Mailchimp μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωσης συμφωνιών. Ο υβριδικός ρόλος στο Δουβλίνο υποστηρίζει υποψήφιους πελάτες στην περιοχή EMEA και απαιτεί συνεπή επίτευξη των KPI πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση της Mailchimp ως Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων για το λογισμικό επιχειρηματικού μάρκετινγκ της
- Δημιουργία, διαχείριση και ολοκλήρωση ενός αγωγού υποψήφιων πελατών που στηρίζει την επιχειρηματική ανάπτυξη
- Δημιουργία ζήτησης μέσω επικοινωνίας με email, ψυχρών κλήσεων και κοινωνικής πώλησης
- Έρευνα και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών για την ανάπτυξη ισχυρών ευκαιριών πωλήσεων
- Παρουσίαση της πρότασης αξίας της Mailchimp και μετατροπή των κατάλληλων υποψήφιων πελατών σε πελάτες
- Ιεράρχηση ευκαιριών, έγκαιρη παρακολούθηση και διατήρηση ακριβών αρχείων του αγωγού πωλήσεων
- Χρήση στρατηγικών μεθόδων πωλήσεων για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπής και των εσόδων
- Εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες πωλήσεις και διεύρυνση της υιοθέτησης προϊόντων στους λογαριασμούς πελατών
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και λειτουργία ως έμπιστος επιχειρηματικός σύμβουλος
- Προώθηση των προϊόντων και υπηρεσιών του πελάτη σε υποψήφιους πελάτες
- Διαχείριση υποψήφιων πελατών στην περιοχή EMEA, απόκτηση νέων επιχειρήσεων και επίτευξη μηνιαίων και τριμηνιαίων KPI
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 μήνες εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις, ιδανικά σε SaaS ή υπηρεσίες IT
- Η εμπειρία σε προμηθευτή λογισμικού, πάροχο SaaS ή ολοκληρωτή συστημάτων προτιμάται ιδιαίτερα
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την ανακάλυψη αναγκών και τις παρουσιάσεις πωλήσεων
- Άριστη επικοινωνία στα αγγλικά
- Προσέγγιση επικεντρωμένη στις λύσεις και στις εξαιρετικές εμπειρίες πελατών
- Συνεργατικός τρόπος εργασίας με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Άνεση με την τεχνολογία και ενθουσιασμός για καινοτόμες λύσεις
- Ανεξάρτητη, προσαρμοστική και αποφασιστική προσέγγιση σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Ικανότητα σαφούς επικοινωνίας της τεχνικής και επιχειρηματικής αξίας μέσω τηλεφώνου και email
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων δεξιοτήτων παρουσίασης
Παροχές
- Πλήρης ασφάλιση υγείας VHI από την πρώτη ημέρα
- Δομημένη εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Υποστήριξη επιστροφής εξόδων εκπαίδευσης
- Άδεια μετ’ αποδοχών για τα γενέθλιά σας
- Πρόγραμμα προσωπικών δανείων σε περίπτωση δυσκολίας
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας και βοήθεια εργαζομένων όλο το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα
- Προγράμματα Bike to Work και TaxSaver Leap Card
- Βραβεία για κορυφαίες επιδόσεις και προϋπηρεσία
- Πρόσθετο μεταβλητό μπόνους ύψους 8.000 €