MarketStar là công ty chuyên về tăng trưởng B2B và vận hành doanh thu, hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, tiếp thị và SaaS. Các dịch vụ của công ty bao gồm tạo nhu cầu, tiếp thị kỹ thuật số, thành công khách hàng, phát triển đường ống bán hàng, tăng trưởng kênh đối tác và vận hành doanh thu. MarketStar kết hợp chiến lược dựa trên dữ liệu với công nghệ, tự động hóa và tối ưu hóa hệ thống công nghệ để giúp doanh nghiệp củng cố mối quan hệ với khách hàng, cải thiện tỷ lệ duy trì và mở rộng doanh thu thông qua các kênh trực tiếp cũng như kênh do đối tác dẫn dắt.
Nhân viên kinh doanh nội bộ, Mailchimp - Dublin hybrid
Bán phần mềm tiếp thị dành cho doanh nghiệp của Mailchimp thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động, phát triển danh mục cơ hội và chốt giao dịch. Vị trí hybrid tại Dublin này phụ trách khách hàng tiềm năng khu vực EMEA và yêu cầu duy trì kết quả ổn định theo các KPI bán hàng.
Mô tả
- Đại diện Mailchimp với vai trò Nhân viên kinh doanh nội bộ cho phần mềm tiếp thị dành cho doanh nghiệp
- Xây dựng, quản lý và chốt danh mục khách hàng tiềm năng nhằm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
- Tạo nhu cầu thông qua tiếp cận qua email, gọi điện tìm kiếm khách hàng và bán hàng qua mạng xã hội
- Nghiên cứu và đánh giá khách hàng tiềm năng để phát triển các cơ hội bán hàng chất lượng
- Trình bày giá trị của Mailchimp và chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng
- Ưu tiên các cơ hội, thực hiện theo dõi kịp thời và duy trì hồ sơ danh mục bán hàng chính xác
- Áp dụng các phương pháp bán hàng chiến lược để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu
- Tìm kiếm cơ hội bán thêm và mở rộng mức độ sử dụng sản phẩm trong các tài khoản khách hàng
- Xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài và trở thành cố vấn kinh doanh đáng tin cậy
- Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của khách hàng đến những khách hàng tiềm năng
- Quản lý khách hàng tiềm năng khu vực EMEA, giành khách hàng mới và đạt KPI hàng tháng, hàng quý
Yêu cầu
- Có ít nhất 12 tháng kinh nghiệm bán hàng chủ động, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS hoặc dịch vụ CNTT
- Ưu tiên cao ứng viên từng làm việc với nhà cung cấp phần mềm, nhà cung cấp SaaS hoặc đơn vị tích hợp hệ thống
- Có năng lực tốt về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá nhu cầu và thuyết trình bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh lưu loát
- Tư duy tập trung vào giải pháp và trải nghiệm khách hàng xuất sắc
- Phong cách làm việc hợp tác, có minh chứng về việc đạt mục tiêu bán hàng
- Thoải mái khi làm việc với công nghệ và nhiệt tình với các giải pháp đổi mới
- Làm việc độc lập, thích ứng tốt và quyết đoán trong môi trường thay đổi nhanh
- Có khả năng truyền đạt rõ ràng giá trị kỹ thuật và kinh doanh qua điện thoại và email
- Kỹ năng giao tiếp viết và nói xuất sắc, bao gồm kỹ năng thuyết trình
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế VHI toàn diện ngay từ ngày đầu tiên
- Đào tạo bài bản và cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Hỗ trợ hoàn trả chi phí giáo dục
- Nghỉ phép có lương vào ngày sinh nhật
- Chương trình cho vay hỗ trợ khó khăn cá nhân
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần và chương trình hỗ trợ nhân viên 24/7
- Chương trình Bike to Work và thẻ Leap Card TaxSaver
- Giải thưởng ghi nhận thành tích và thâm niên nổi bật
- Khoản thưởng biến đổi bổ sung 8.000 euro