MarketStar je podjetje za rast in upravljanje prihodkov na področju B2B, ki deluje na področjih svetovanja, trženja in programske opreme kot storitve (SaaS). Njegove storitve vključujejo ustvarjanje povpraševanja, digitalno trženje, uspeh strank, razvoj prodajnega lijaka, rast partnerskih kanalov in upravljanje prihodkov. MarketStar združuje podatkovno podprto strategijo s tehnologijo, avtomatizacijo in optimizacijo tehnološkega sklopa, da podjetjem pomaga okrepiti odnose s strankami, izboljšati njihovo zadržanje ter povečati prihodke prek neposrednih in partnerskih kanalov.
Prodajni predstavnik za notranjo prodajo, Mailchimp – Dublin, hibridno delo
Prodajajte poslovno marketinško programsko opremo Mailchimp z aktivnim iskanjem potencialnih strank, razvojem prodajnega lijaka in sklepanjem poslov. Ta hibridna vloga v Dublinu podpira potencialne stranke v regiji EMEA in zahteva dosledno doseganje prodajnih KPI-jev.
Opis
- Predstavljajte Mailchimp kot prodajni predstavnik za notranjo prodajo njegove poslovne marketinške programske opreme
- Gradite, upravljajte in zaključujte prodajni lijak, ki podpira rast poslovanja
- Ustvarjajte povpraševanje z e-poštnim nagovarjanjem, hladnimi klici in družbeno prodajo
- Raziskujte in kvalificirajte potencialne stranke za razvoj kakovostnih prodajnih priložnosti
- Predstavljajte Mailchimpovo vrednostno ponudbo in kvalificirane potencialne stranke spreminjajte v stranke
- Določajte prednostne priložnosti, pravočasno izvajajte nadaljnje aktivnosti ter vzdržujte natančne evidence prodajnega lijaka
- Uporabljajte strateške prodajne metode za izboljšanje konverzijskih stopenj in prihodkov
- Poiščite priložnosti za dodatno prodajo in razširitev uporabe izdelkov znotraj uporabniških računov
- Gradite trajne odnose s strankami in delujte kot zaupanja vreden poslovni svetovalec
- Promovirajte izdelke in storitve naročnika potencialnim strankam
- Upravljajte potencialne stranke v regiji EMEA, pridobivajte nove posle ter dosegajte mesečne in četrtletne KPI-je
Zahteve
- Vsaj 12 mesecev izkušenj z aktivno prodajo, idealno na področju SaaS ali IT-storitev
- Izkušnje z dobaviteljem programske opreme, ponudnikom SaaS ali sistemskim integratorjem so zelo zaželene
- Odlične sposobnosti iskanja potencialnih strank, ugotavljanja potreb in prodajnih predstavitev
- Tekoče sporazumevanje v angleščini
- Pristop, osredotočen na rešitve in odlično uporabniško izkušnjo
- Sodelovalen način dela z dokazanimi rezultati pri doseganju prodajnih ciljev
- Dobro poznavanje tehnologije in navdušenje nad inovativnimi rešitvami
- Samostojen, prilagodljiv in odločen pristop v hitro spreminjajočem se okolju
- Sposobnost jasnega komuniciranja tehnične in poslovne vrednosti po telefonu in e-pošti
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno s predstavitvenimi veščinami
Ugodnosti
- Celovito zdravstveno zavarovanje VHI od prvega dne
- Strukturirano usposabljanje in priložnosti za razvoj kariere
- Podpora pri povračilu stroškov izobraževanja
- Plačan dopust za rojstni dan
- Program osebnih posojil v primeru težkih osebnih okoliščin
- Podpora duševnemu zdravju in pomoč zaposlenim 24 ur na dan, 7 dni v tednu
- Shemi Bike to Work in TaxSaver Leap Card
- Nagrade za vrhunsko uspešnost in delovno dobo
- Dodatni variabilni bonus v višini 8.000 €