MarketStar는 컨설팅, 마케팅, SaaS 전반에서 사업을 전개하는 B2B 성장 및 매출 운영 기업입니다. 수요 창출, 디지털 마케팅, 고객 성공, 영업 파이프라인 개발, 파트너 채널 성장, 매출 운영 등 다양한 서비스를 제공합니다. 데이터 기반 전략에 기술, 자동화, 기술 스택 최적화를 결합하여 기업이 고객 관계를 강화하고 고객 유지율을 높이며 직접 판매와 파트너 주도 채널을 통해 매출을 확대할 수 있도록 지원합니다.
인사이드 세일즈 담당자, Mailchimp - 더블린 하이브리드 근무
아웃바운드 잠재고객 발굴, 영업 파이프라인 개발, 거래 성사를 통해 Mailchimp의 기업용 마케팅 소프트웨어를 판매합니다. 더블린 하이브리드 근무 직무로 EMEA 지역 잠재고객을 담당하며, 지속적으로 영업 KPI를 달성해야 합니다.
설명
- Mailchimp의 기업용 마케팅 소프트웨어를 담당하는 인사이드 세일즈 담당자로 업무 수행
- 비즈니스 성장을 뒷받침하는 리드 파이프라인을 구축하고 관리하며 거래를 성사시킴
- 이메일 아웃리치, 콜드콜, 소셜 셀링을 통해 수요를 창출함
- 잠재고객을 조사하고 적격성을 판단하여 강력한 영업 기회로 발전시킴
- Mailchimp의 가치 제안을 설명하고 적격 잠재고객을 고객으로 전환함
- 영업 기회의 우선순위를 정하고 신속하게 후속 조치를 진행하며 정확한 파이프라인 기록을 유지함
- 전략적인 영업 방식을 활용해 전환율과 매출을 개선함
- 고객 계정에서 업셀링 및 제품 도입 확대 기회를 발굴함
- 지속적인 고객 관계를 구축하고 신뢰받는 비즈니스 자문 역할을 수행함
- 잠재고객에게 고객사의 제품과 서비스를 홍보함
- EMEA 리드를 관리하고 신규 비즈니스를 확보하며 월간 및 분기별 KPI를 달성함
지원 자격
- 최소 12개월의 아웃바운드 영업 경험. SaaS 또는 IT 서비스 경험이 있으면 우대
- 소프트웨어 벤더, SaaS 제공업체 또는 시스템 통합업체에서 근무한 경험을 강력히 우대
- 잠재고객 발굴, 디스커버리 및 영업 프레젠테이션에 뛰어난 역량
- 유창한 영어 커뮤니케이션 능력
- 탁월한 고객 경험을 중심으로 한 솔루션 지향적 접근 방식
- 협업적인 업무 스타일과 영업 목표 달성 실적
- 기술에 익숙하고 혁신적인 솔루션에 열정이 있는 자세
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적이고 유연하며 결단력 있게 업무를 수행하는 능력
- 전화와 이메일로 기술적 가치와 비즈니스 가치를 명확하게 전달하는 능력
- 프레젠테이션 역량을 포함한 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
복리후생
- 첫 출근일부터 제공되는 종합 VHI 건강보험
- 체계적인 교육과 경력 개발 기회
- 교육비 환급 지원
- 생일 유급 휴가
- 개인적 어려움을 위한 대출 프로그램
- 정신 건강 지원 및 24시간 직원 지원 서비스
- Bike to Work 및 TaxSaver Leap Card 제도
- 우수한 성과와 근속 기간을 인정하는 포상
- 추가 변동 보너스 8,000유로
