MarketStarは、コンサルティング、マーケティング、SaaSの分野で事業を展開する、B2B成長・収益オペレーション企業です。需要創出、デジタルマーケティング、カスタマーサクセス、営業パイプライン開発、パートナーチャネルの成長、収益オペレーションまで、幅広いサービスを提供しています。データに基づく戦略にテクノロジー、自動化、テックスタックの最適化を組み合わせ、企業が顧客との関係を強化し、顧客維持率を高め、直販およびパートナー主導のチャネルを通じて収益を拡大できるよう支援しています。
インサイドセールス担当、Mailchimp - ダブリン・ハイブリッド勤務
アウトバウンド開拓、パイプライン開発、商談成立を通じて、Mailchimp の法人向けマーケティングソフトウェアを販売します。ダブリンでのハイブリッド勤務で、EMEA 地域の見込み客を担当し、継続的に営業 KPI を達成することが求められます。
仕事内容
- Mailchimp の法人向けマーケティングソフトウェアを扱うインサイドセールス担当として業務を行う
- 事業成長を支えるリードパイプラインを構築、管理し、成約までつなげる
- メールアプローチ、コールドコール、ソーシャルセリングを通じて需要を創出する
- 見込み客を調査・選別し、有望な営業機会を育成する
- Mailchimp の価値提案を説明し、適格な見込み客を顧客へ転換する
- 営業機会の優先順位を設定し、迅速にフォローアップしながらパイプライン記録を正確に維持する
- 戦略的な営業手法を用いてコンバージョン率と売上を向上させる
- 既存顧客へのアップセルや製品利用拡大の機会を見つける
- 長期的な顧客関係を築き、信頼されるビジネスアドバイザーとして行動する
- 見込み客にクライアントの製品・サービスを提案する
- EMEA のリードを管理し、新規ビジネスを獲得して、月次および四半期の KPI を達成する
応募要件
- 少なくとも 12 か月のアウトバウンド営業経験。SaaS または IT サービスの経験があれば尚可
- ソフトウェアベンダー、SaaS プロバイダー、またはシステムインテグレーターでの経験を強く歓迎
- 見込み客開拓、ニーズ把握、営業プレゼンテーションに優れた能力があること
- 英語でのコミュニケーション能力が流暢であること
- 優れた顧客体験を重視したソリューション志向の姿勢
- 協調的な働き方ができ、営業目標を達成した実績があること
- テクノロジーに抵抗がなく、革新的なソリューションに意欲があること
- 変化の速い環境で自律的、柔軟かつ迅速に判断して行動できること
- 電話とメールで技術的価値およびビジネス価値を明確に伝えられること
- プレゼンテーション能力を含む、優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
福利厚生
- 初日から利用できる包括的な VHI 健康保険
- 体系的な研修とキャリア開発の機会
- 教育費の払い戻し支援
- 誕生日の有給休暇
- 個人向け困窮時ローンプログラム
- メンタルヘルス支援と 24 時間 365 日の従業員支援
- Bike to Work および TaxSaver Leap Card 制度
- 優れた業績と勤続年数を称える表彰
- 追加の変動ボーナス 8,000 ユーロ
