MarketStar е B2B компания за растеж и управление на приходите, която работи в сферата на консултирането, маркетинга и софтуера като услуга (SaaS). Услугите ѝ обхващат генериране на търсене, дигитален маркетинг, успех на клиентите, развитие на търговския pipeline, разрастване на партньорските канали и управление на приходите. MarketStar съчетава стратегия, базирана на данни, с технологии, автоматизация и оптимизация на технологичния стек, за да помага на компаниите да укрепват отношенията с клиентите, да подобряват задържането им и да увеличават приходите чрез преки и партньорски канали.
Търговски представител за вътрешни продажби, Mailchimp – Дъблин, хибридна работа
Продавайте бизнес маркетинг софтуера на Mailchimp чрез активно търсене на потенциални клиенти, развитие на търговския pipeline и сключване на сделки. Тази хибридна позиция в Дъблин обслужва потенциални клиенти от региона EMEA и изисква последователно постигане на търговските KPI.
Описание
- Представлявайте Mailchimp като търговски представител за вътрешни продажби на неговия бизнес маркетинг софтуер
- Изграждайте, управлявайте и приключвайте pipeline от потенциални клиенти, който подкрепя растежа на бизнеса
- Създавайте търсене чрез имейл комуникация, студени обаждания и социални продажби
- Проучвайте и квалифицирайте потенциални клиенти, за да развивате силни търговски възможности
- Представяйте стойностното предложение на Mailchimp и превръщайте квалифицираните потенциални клиенти в клиенти
- Приоритизирайте възможностите, извършвайте навременни последващи действия и поддържайте точни записи за pipeline-а
- Използвайте стратегически търговски методи за подобряване на процента на конверсия и приходите
- Откривайте възможности за допълнителни продажби и разширяване на използването на продуктите в клиентските акаунти
- Изграждайте дългосрочни отношения с клиентите и бъдете доверен бизнес съветник
- Популяризирайте продуктите и услугите на клиента сред потенциални клиенти
- Управлявайте потенциални клиенти от региона EMEA, печелете нов бизнес и постигайте месечните и тримесечните KPI
Изисквания
- Поне 12 месеца опит във външни продажби, в идеалния случай в SaaS или IT услуги
- Опит с доставчик на софтуер, SaaS доставчик или системен интегратор е силно предпочитан
- Отлични умения за търсене на потенциални клиенти, установяване на потребности и търговски презентации
- Свободно владеене на английски език
- Подход, ориентиран към решения и отличното клиентско преживяване
- Умение за съвместна работа и доказано постигане на търговски цели
- Уверено използване на технологии и ентусиазъм към иновативни решения
- Самостоятелен, адаптивен и решителен подход в бързо променяща се среда
- Способност за ясно представяне на техническата и бизнес стойността по телефона и имейл
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително умения за презентации
Придобивки
- Цялостна здравна застраховка VHI от първия ден
- Структурирано обучение и възможности за кариерно развитие
- Подкрепа за възстановяване на разходи за образование
- Платен отпуск за рождения ден
- Програма за лични заеми при тежки лични обстоятелства
- Подкрепа за психичното здраве и помощ за служители 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата
- Програми Bike to Work и TaxSaver Leap Card
- Награди за отлични резултати и дългогодишен стаж
- Допълнителен променлив бонус от 8 000 €