MarketStar je B2B tvrtka usmjerena na rast i upravljanje prihodima koja djeluje u području savjetovanja, marketinga i softvera kao usluge (SaaS). Njezine usluge obuhvaćaju generiranje potražnje, digitalni marketing, uspjeh korisnika, razvoj prodajnog lijevka, rast partnerskih kanala i upravljanje prihodima. MarketStar povezuje strategiju utemeljenu na podacima s tehnologijom, automatizacijom i optimizacijom tehnološkog sustava kako bi tvrtkama pomogao ojačati odnose s korisnicima, poboljšati zadržavanje korisnika i povećati prihode putem izravnih i partnerskih kanala.
Prodajni predstavnik za unutarnju prodaju, Mailchimp – Dublin, hibridni rad
Prodajete Mailchimpov poslovni marketinški softver kroz aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, razvoj prodajnog lijevka i sklapanje ugovora. Ova hibridna uloga u Dublinu podržava potencijalne klijente u regiji EMEA i zahtijeva dosljedno ostvarivanje prodajnih KPI-jeva.
Opis
- Predstavljajte Mailchimp kao prodajni predstavnik za unutarnju prodaju njegova poslovnog marketinškog softvera
- Gradite, upravljajte i zaključujte prodajni lijevak koji podržava rast poslovanja
- Stvarajte potražnju putem e-maila, hladnih poziva i društvene prodaje
- Istražujte i kvalificirajte potencijalne klijente kako biste razvili kvalitetne prodajne prilike
- Predstavljajte Mailchimpovu vrijednosnu ponudu i pretvarajte kvalificirane potencijalne klijente u kupce
- Određujte prioritete prilika, pravodobno provodite daljnje aktivnosti i održavajte točne zapise o prodajnom lijevku
- Primjenjujte strateške prodajne metode za poboljšanje stopa konverzije i prihoda
- Pronalazite prilike za dodatnu prodaju i širenje korištenja proizvoda unutar korisničkih računa
- Gradite dugotrajne odnose s kupcima i djelujte kao pouzdan poslovni savjetnik
- Promovirajte klijentove proizvode i usluge potencijalnim kupcima
- Upravljajte potencijalnim klijentima u regiji EMEA, osvajajte nove poslove i ostvarujte mjesečne i tromjesečne KPI-jeve
Zahtjevi
- Najmanje 12 mjeseci iskustva u aktivnoj prodaji, idealno u SaaS-u ili IT uslugama
- Iskustvo s dobavljačem softvera, pružateljem SaaS usluga ili sistemskim integratorom velika je prednost
- Izražene vještine pronalaženja potencijalnih klijenata, otkrivanja potreba i prodajnih prezentacija
- Tečno znanje engleskog jezika u komunikaciji
- Pristup usmjeren na rješenja i izvrsno korisničko iskustvo
- Suradnički stil rada uz dokazano ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Snalaženje u tehnologiji i entuzijazam za inovativna rješenja
- Samostalan, prilagodljiv i odlučan pristup u okruženju koje se brzo mijenja
- Sposobnost jasnog komuniciranja tehničke i poslovne vrijednosti telefonom i e-mailom
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući prezentacijske vještine
Pogodnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje VHI od prvog dana
- Strukturirano osposobljavanje i prilike za razvoj karijere
- Potpora za naknadu troškova obrazovanja
- Plaćeni dopust za rođendan
- Program osobnih zajmova u slučaju teških životnih okolnosti
- Podrška mentalnom zdravlju i pomoć zaposlenicima 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu
- Programi Bike to Work i TaxSaver Leap Card
- Nagrade za vrhunski učinak i duljinu radnog staža
- Dodatni varijabilni bonus od 8.000 €