Teltonika
Teltonika
Teltonika è un’azienda lituana di IoT che serve clienti aziendali con hardware di livello industriale e soluzioni connesse complete. Il suo portafoglio comprende dispositivi di telematica per veicoli, apparecchiature per reti industriali, caricabatterie per veicoli elettrici, dispositivi di telemedicina e sistemi di sicurezza. Teltonika combina progettazione dei prodotti, produzione e importanti attività di ricerca e sviluppo per creare tecnologie pronte per le aziende, progettate per un’installazione semplice, aggiornamenti da remoto e supporto tecnico continuo. La sua attività si colloca all’intersezione tra produzione, logistica, reti e servizi per dispositivi connessi.

Rappresentante commerciale, reti IoT – Spagna (Ibrido)

Entra in Teltonika come rappresentante commerciale e sviluppa opportunità B2B per prodotti di networking IoT industriale in Spagna. Il ruolo si concentra sulla prospezione, sulle relazioni con i clienti, sulla qualificazione dei lead e sulla gestione delle opportunità commerciali.

Descrizione

  • Ricercare gli account target e generare nuovo business tramite chiamate, e-mail, social media, networking ed eventi di settore
  • Sviluppare e mantenere relazioni con potenziali clienti attraverso la vendita consulenziale
  • Rappresentare Teltonika Networks negli incontri con i clienti, nelle fiere e negli eventi di networking in tutta la Spagna
  • Valutare i lead e individuare le esigenze dei clienti, le sfide aziendali e il potenziale di acquisto
  • Creare proposte commerciali personalizzate e gestire i contratti fino alla conclusione
  • Mantenere accurati i dati nel CRM e fornire report periodici sulle attività
  • Collaborare con il supporto tecnico e la R&S per individuare soluzioni e servizi adeguati
  • Riferire sulle attività di vendita, sullo sviluppo della pipeline, sulle opportunità e sugli insight di mercato

Requisiti

  • Circa 1-3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B
  • È preferibile un’esperienza nel settore dell’hardware IoT, delle reti industriali o in un settore correlato
  • Ottima capacità di svolgere attività di prospezione outbound e generare lead qualificati
  • Contatti consolidati nei settori rilevanti dei territori assegnati
  • Approccio di vendita consulenziale e capacità di rispondere alle esigenze e ai punti critici dei clienti
  • Eccellenti capacità professionali di comunicazione e presentazione
  • Orientamento ai risultati, resilienza e capacità di lavorare con obiettivi di vendita ambiziosi
  • Capacità di lavorare in un ufficio di recente apertura e contribuire allo sviluppo dell’attività fin dalle sue fasi iniziali
  • Spagnolo fluente e inglese a livello professionale
  • Disponibilità a viaggiare in Spagna e occasionalmente all’estero
  • Patente di guida valida

Benefit

  • Lavorare in un gruppo IoT internazionale in rapida espansione
  • Opportunità di crescita professionale all’interno dell’organizzazione commerciale di Teltonika
  • 23 giorni lavorativi di ferie all’anno
  • Giorno libero per il compleanno e due giorni personali aggiuntivi all’anno
  • Uscita anticipata il venerdì alle 15:00 per tutto l’anno

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