Teltonika to litewska firma z branży internetu rzeczy, która dostarcza klientom biznesowym sprzęt przemysłowy i kompleksowe rozwiązania oparte na łączności. Jej oferta obejmuje trackery telematyki pojazdów, urządzenia do sieci przemysłowych, ładowarki do samochodów elektrycznych, urządzenia do telemedycyny oraz systemy bezpieczeństwa. Teltonika łączy projektowanie produktów, produkcję i szeroko zakrojoną działalność badawczo-rozwojową, tworząc technologie klasy enterprise zaprojektowane z myślą o łatwej instalacji, zdalnych aktualizacjach i stałym wsparciu technicznym. Firma działa na styku produkcji, logistyki, sieci komputerowych i usług związanych z urządzeniami połączonymi.
Przedstawiciel handlowy, sieci IoT — Hiszpania (praca hybrydowa)
Dołącz do Teltonika jako przedstawiciel handlowy i rozwijaj możliwości B2B dla przemysłowych produktów sieciowych IoT w Hiszpanii. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, budowanie relacji, kwalifikowanie leadów oraz zarządzanie możliwościami sprzedażowymi.
Opis
- Analizowanie docelowych firm i pozyskiwanie nowych klientów za pomocą rozmów telefonicznych, poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, networkingu i wydarzeń branżowych
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami poprzez sprzedaż konsultacyjną
- Reprezentowanie Teltonika Networks podczas spotkań z klientami, targów i wydarzeń networkingowych w całej Hiszpanii
- Ocenianie leadów oraz identyfikowanie potrzeb klientów, wyzwań biznesowych i potencjału zakupowego
- Tworzenie dopasowanych ofert handlowych i prowadzenie umów do ich finalizacji
- Dbanie o aktualność danych w CRM oraz regularne przygotowywanie raportów z aktywności
- Współpraca ze wsparciem technicznym i działem badań i rozwoju w celu identyfikowania odpowiednich rozwiązań i usług
- Raportowanie aktywności sprzedażowej, rozwoju lejka sprzedażowego, szans sprzedaży i informacji rynkowych
Wymagania
- Około 1–3 lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży B2B
- Doświadczenie w pracy ze sprzętem IoT, sieciami przemysłowymi lub w pokrewnej branży będzie dodatkowym atutem
- Silne umiejętności aktywnego pozyskiwania klientów i generowania kwalifikowanych leadów
- Kontakty w odpowiednich branżach na przypisanych terytoriach
- Konsultacyjny styl sprzedaży i umiejętność odpowiadania na potrzeby oraz problemy klientów
- Profesjonalne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Orientacja na wyniki, odporność i gotowość do pracy na rzecz ambitnych celów sprzedażowych
- Gotowość do pracy w nowo utworzonym biurze i współtworzenia biznesu od jego początkowych etapów
- Biegła znajomość języka hiszpańskiego i angielskiego na poziomie biznesowym
- Gotowość do podróży po Hiszpanii i okazjonalnych podróży międzynarodowych
- Ważne prawo jazdy
Benefity
- Praca w międzynarodowej, szybko rozwijającej się grupie IoT
- Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach sprzedaży Teltonika
- 23 dni robocze urlopu wypoczynkowego w roku
- Dzień wolny w urodziny oraz dwa dodatkowe dni osobiste w każdym roku
- Przez cały rok wcześniejsze kończenie pracy w piątki o 15:00