Teltonika는 리투아니아에 기반을 둔 IoT 기업으로, 기업 고객에게 산업용 하드웨어와 종합적인 연결 솔루션을 제공합니다. 제품 포트폴리오는 차량 텔레매틱스 추적기, 산업용 네트워킹 장비, 전기차 충전기, 원격의료 기기, 보안 시스템 등으로 구성됩니다. Teltonika는 제품 설계, 제조, 대규모 연구개발 역량을 결합해 설치가 간편하고 원격 업데이트와 지속적인 기술 지원이 가능한 기업용 기술을 개발합니다. Teltonika의 사업은 제조, 물류, 네트워킹, 커넥티드 디바이스 서비스가 만나는 지점에 자리하고 있습니다.
영업 담당자, IoT 네트워크—스페인(하이브리드 근무)
Teltonika의 영업 담당자로 합류해 스페인에서 산업용 IoT 네트워크 제품의 B2B 사업 기회를 개발합니다. 잠재 고객 발굴, 고객 관계 구축, 리드 검증, 영업 기회 관리를 중심으로 업무를 수행합니다.
설명
- 대상 고객사를 조사하고 전화, 이메일, 소셜 미디어, 네트워킹, 업계 행사를 통해 신규 사업을 발굴한다
- 컨설팅형 영업을 통해 잠재 고객 관계를 구축하고 유지한다
- Teltonika Networks를 대표해 스페인 전역의 고객 미팅, 전시회, 네트워킹 행사에 참여한다
- 리드를 평가하고 고객의 요구, 비즈니스 과제, 구매 가능성을 파악한다
- 고객에 맞춘 상업 제안서를 작성하고 계약 완료까지 관리한다
- CRM 기록의 정확성을 유지하고 정기적으로 활동 보고서를 제출한다
- 기술 지원 및 연구개발팀과 협력해 적절한 솔루션과 서비스를 파악한다
- 영업 활동, 파이프라인 개발, 영업 기회, 시장 인사이트를 보고한다
지원 자격
- 약 1~3년의 입증 가능한 B2B 영업 경력
- IoT 하드웨어, 산업용 네트워킹 또는 관련 분야 경험 우대
- 아웃바운드 영업을 수행하고 검증된 리드를 창출하는 능력
- 담당 지역의 관련 산업에서 구축된 인맥
- 고객의 요구와 문제점을 해결할 수 있는 컨설팅형 영업 방식
- 전문적인 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 성과 지향적이고 회복탄력성이 있으며 도전적인 영업 목표를 향해 일할 수 있는 사람
- 새로 설립된 사무실에서 근무하며 초기 단계부터 사업 구축을 지원할 수 있는 사람
- 스페인어 유창, 비즈니스 수준의 영어 능력
- 스페인 내 출장 및 간헐적인 해외 출장이 가능한 사람
- 유효한 운전면허증
복리후생
- 국제적으로 빠르게 성장하는 IoT 그룹에서 근무
- Teltonika 영업 조직 내 커리어 성장 기회
- 연간 근무일 기준 23일의 휴가
- 생일 휴가와 매년 추가되는 개인 휴가 2일
- 연중 매주 금요일 15:00 조기 퇴근