Vista
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Vista è un’azienda di marketing, e-commerce e design che privilegia il lavoro da remoto e aiuta le piccole imprese a costruire e crescere attraverso servizi di tecnologia, design, marketing e assistenza clienti. Il suo team globale, composto da oltre 6.500 dipendenti in 17 Paesi, lavora a prodotti ed esperienze che rendono più accessibili gli strumenti aziendali di qualità professionale. L’approccio di Vista combina innovazione, collaborazione, inclusione, sostenibilità e opportunità di sviluppo personale e professionale, creando un’ampia varietà di ruoli all’interno della sua organizzazione distribuita.

Account executive, Australia (da remoto)

Acquisisci e qualifica clienti di piccole e medie imprese per i prodotti stampati e promozionali di VistaPrint. Sviluppa la pipeline commerciale, concludi accordi e trasferisci i nuovi clienti ai team di gestione account.

Descrizione

  • Individua e qualifica nuovi clienti di piccole e medie imprese e conclude accordi con loro.
  • Sviluppa e gestisce una pipeline commerciale per raggiungere gli obiettivi mensili.
  • Presenta e vende in modo consulenziale prodotti stampati e promozionali a titolari di aziende, dirigenti, responsabili degli acquisti e degli uffici e specialisti di marketing.
  • Accompagna i potenziali clienti dal primo contatto fino alla conclusione dell’accordo, poi trasferisce gli account ai team di gestione account.
  • Collabora con i responsabili vendite e con i team marketing, prodotto e altre funzioni per individuare le tendenze del settore e cogliere le opportunità.
  • Concentrati sul servizio clienti e sui feedback ricevuti.
  • Fornisci soluzioni nei tempi previsti e in linea con le esigenze e gli obiettivi dei partner.
  • Condividi iniziative e indicatori chiave di prestazione mensili e trimestrali con le parti interessate interne ed esterne.
  • Gestisci in autonomia le escalation e le conversazioni difficili, coinvolgendo il servizio clienti e la direzione quando necessario.
  • Sviluppa e qualifica la pipeline clienti di Vista Corporate Services.
  • Qualifica i lead in entrata e crea solide partnership sotto la guida del responsabile vendite.

Requisiti

  • Da 3 a 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale e nelle vendite.
  • Esperienza con Salesforce o un CRM simile, oppure conoscenza di questi strumenti.
  • È preferibile una laurea triennale o una qualifica equivalente.
  • Esperienza nel raggiungimento di obiettivi commerciali ambiziosi.
  • È preferibile un’esperienza in un ambiente dinamico di e-commerce.
  • È preferibile un’esperienza nel settore della stampa.
  • Esperienza nelle vendite a contatto con i clienti o nel commercio al dettaglio.
  • Ottime capacità di gestione dei progetti e capacità di gestirne diversi contemporaneamente.
  • Ottime capacità di risoluzione dei problemi.
  • Solido giudizio commerciale.
  • Comprensione di come creare partnership redditizie e risultati positivi per i clienti.
  • Conoscenza di design grafico, prestampa, stampa e processi di produzione.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, soprattutto al telefono e via e-mail.
  • Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e rispettare le scadenze.

Benefit

  • Lavoro da remoto come modalità prioritaria, in un team completamente distribuito e con autonomia nell’organizzazione della giornata.
  • Accesso a spazi fisici per collaborare con il team, partecipare a eventi di pianificazione e incontrarsi di persona su base facoltativa.
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e offre un ambiente diversificato, inclusivo e collaborativo.

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